人逢盛世情無限，豬拱華門歲有余。1月9日，以“攜手共進(jìn)迎挑戰(zhàn)，凝心聚力謀發(fā)展”為主題的中農(nóng)博遠(yuǎn)2019商務(wù)年會(huì)在素有“冰為溪水玉為山”之稱的江西玉山成功舉辦。中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)副會(huì)長楊林，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長寧學(xué)貴，中農(nóng)博遠(yuǎn)董事長王新龍、總經(jīng)理張國彬、營銷總監(jiān)郭泗常、河鋼集團(tuán)銷售副總?cè)蜗：鸵约皝碜匀珖鞯氐霓r(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商以及北方農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)機(jī)通、農(nóng)機(jī)360網(wǎng)等行業(yè)媒體350多人相聚一堂，共語2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)的心得與體會(huì)，攜手展望2019發(fā)展之路。會(huì)議由市場(chǎng)部部長滕永偉主持。

頒獎(jiǎng)典禮

        會(huì)議首先進(jìn)行了讓優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)站和供應(yīng)商的頒獎(jiǎng)典禮，中農(nóng)博遠(yuǎn)公司董事長王新龍和總經(jīng)理張國彬?yàn)槠漕C獎(jiǎng)，感謝他們對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)公司的支持和幫助。

刀刃向內(nèi)求變革，心無旁騖抓主業(yè)

        近兩年，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來的“空窗期”效應(yīng)正全面而深刻地影響著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)正經(jīng)歷多年未遇的陣

痛。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，中農(nóng)博遠(yuǎn)董事長王新龍先生在在致辭中表示，中農(nóng)博遠(yuǎn)不斷順應(yīng)時(shí)勢(shì)，調(diào)整發(fā)展方向，一切以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，專注于刀刃向內(nèi)求變革，心無旁騖抓主業(yè)。面對(duì)2019年，中農(nóng)博遠(yuǎn)將以玉米收獲機(jī)為核心，抓好莖穗兼收、青貯機(jī)、籽粒機(jī)和甜玉米收獲機(jī)，守住主業(yè)，迎接變革，讓企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。

探索“企業(yè)+合作社+基地”新模式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)

        在會(huì)上，中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)副會(huì)長楊林分享了國家補(bǔ)貼政策，并且指出，2018年底，國務(wù)院印發(fā)了關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》，對(duì)農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的裝備生產(chǎn)、流通、新技術(shù)應(yīng)用、以及機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展給予了方向性的指引。他強(qiáng)調(diào)，在國務(wù)院42號(hào)文件精神的指引下，需緊緊圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，積極探索“企業(yè)+合作社+基地”的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣新模式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)更好的發(fā)展。

突破困境，抓牢技術(shù)品質(zhì)

        2018年農(nóng)機(jī)農(nóng)機(jī)工業(yè)進(jìn)入冰封期，行業(yè)利潤持續(xù)下滑。面對(duì)如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長寧學(xué)貴對(duì)2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)的形勢(shì)進(jìn)行了分析。他認(rèn)為，國四排放升級(jí)使得環(huán)境成本上升，銷售策略的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)流動(dòng)資金加大，社保費(fèi)新政加大工資成本等原因，使得農(nóng)機(jī)行業(yè)寒冬已來，農(nóng)機(jī)行業(yè)利潤下滑。他還提出，市場(chǎng)低迷又遇國四排放升級(jí)，農(nóng)機(jī)行業(yè)躺著掙錢的時(shí)代已經(jīng)過去，要想度過寒冬，還需重視技術(shù)和品質(zhì)。

加強(qiáng)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量

袁中意副部長做匯報(bào)

　　林果裝備事業(yè)部副部長袁中意在會(huì)上詳細(xì)介紹了中農(nóng)博遠(yuǎn)果園系列裝備。他指出，中農(nóng)博遠(yuǎn)自2013年開始進(jìn)入國內(nèi)果園機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，經(jīng)過多年的不斷探索與實(shí)踐，先后研制出適合國內(nèi)規(guī)?；s栽培模式的果園全程機(jī)械化產(chǎn)品，主要有果園割草機(jī)，果園風(fēng)送式噴霧機(jī)，自走式果園作業(yè)平臺(tái)等7大系列24個(gè)產(chǎn)品品種，基本滿足了國內(nèi)中高端果園全程機(jī)械化所需的機(jī)型。

　　其中風(fēng)送式果園噴霧機(jī)系列包括懸掛式風(fēng)送噴霧機(jī)和牽引式風(fēng)送噴霧機(jī)，兩款噴霧機(jī)都采用意大利進(jìn)口優(yōu)質(zhì)水泵，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，結(jié)實(shí)耐用，過流部件均采用防腐蝕處理技術(shù)，確保零部件不銹蝕，使用壽命長達(dá)8年以上;水泵的**大工作壓力可達(dá)40公斤，確保形成很好的噴霧效果。

　　自走式果園作業(yè)平臺(tái)包括3GP-155自走式果園作業(yè)平臺(tái)和 3GP-160自走式果園作業(yè)平臺(tái)，這兩款機(jī)器集自走式收獲輔助系統(tǒng)和平臺(tái)操作于一體。機(jī)架上方設(shè)有操控臺(tái)，操控系統(tǒng)可控制行走裝置的行走和轉(zhuǎn)向（155型還可以控制前后叉的動(dòng)作），還可控制平臺(tái)的升降，以及左右擴(kuò)展平臺(tái)的動(dòng)作，該機(jī)可輕松實(shí)現(xiàn)果樹修剪，整枝和果實(shí)采摘等作業(yè)，提高了工作效率，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，增加了作業(yè)人員的安全性。

服務(wù)三農(nóng)為己任，解決辣椒收獲難　

新疆用戶吳剛發(fā)言

        近些年來，中農(nóng)博遠(yuǎn)在做好玉米收獲機(jī)的同時(shí)，一直在擴(kuò)充產(chǎn)品類別，為解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)傳承機(jī)械化、為解決農(nóng)民“無機(jī)可用”而奮斗。為解決色素辣椒的收獲問題，2018年中農(nóng)博遠(yuǎn)推出了4JZ-3150色素辣椒收獲機(jī)。在會(huì)上，一位來自新疆的中農(nóng)博遠(yuǎn)4JZ-3150色素辣椒收獲機(jī)的用戶吳剛特意趕到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為參會(huì)人員分享了心得體會(huì)。他表示，由于得天獨(dú)厚的氣候優(yōu)勢(shì)，新疆的辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并且成為了新疆地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，但由于種種原因，辣椒生產(chǎn)的機(jī)械化普遍不高，以色素辣椒為例，由于在收獲時(shí)表皮不能出現(xiàn)損傷，而普通的收獲機(jī)很難保證損傷率，因此色素辣椒的收獲依舊是人工為主。2018年，經(jīng)過多次到中農(nóng)博遠(yuǎn)考察交流，考慮到色素辣椒收獲市場(chǎng)前景巨大，且收獲利潤較高，**終選用了中農(nóng)博遠(yuǎn)生產(chǎn)的4JZ-3150色素辣椒收獲機(jī)。經(jīng)過了今年的幾千畝色素辣椒收獲作業(yè)的實(shí)踐檢驗(yàn)，這款收獲機(jī)割臺(tái)可根據(jù)種植模式進(jìn)行調(diào)整，而且破損率低于1.5%，總損失率低于2%，可有效滿足色素辣椒的機(jī)收作業(yè)。

高強(qiáng)鋼助力農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)

河鋼集團(tuán)銷售副總?cè)蜗：桶l(fā)言

        產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中立足的根本和發(fā)展的保證，國產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，一方面因?yàn)楫a(chǎn)品耐用性較差，國產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械用鋼以普材為主，很少采用品種鋼；另一方面是國產(chǎn)農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)升級(jí)受困于核心零部件的研發(fā)和配套。河剛集團(tuán)銷售副總經(jīng)理任希和在會(huì)上提出了兩個(gè)攻關(guān)方向來助力農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，即（1）“好鋼要使在刀刃上”，對(duì)客戶進(jìn)行EVI服務(wù)，通過品種鋼替換普材，制定整機(jī)減重方案，與農(nóng)機(jī)企業(yè)達(dá)成利益共同體；（2）鋼企合作研發(fā)，實(shí)現(xiàn)核心零部件技術(shù)突破，關(guān)鍵部件實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。

著眼市場(chǎng)需求，創(chuàng)新營銷策略，展望2019

銷售總監(jiān)郭泗常發(fā)言

　　營銷總監(jiān)郭泗常在會(huì)上進(jìn)行了中農(nóng)博遠(yuǎn)2018營銷總結(jié)及2019年?duì)I銷展望。他指出，2018年市場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來的“空窗期”效應(yīng)嚴(yán)重影響著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，不過玉米收獲機(jī)市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長。2018年，中農(nóng)博遠(yuǎn)通過產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝的改進(jìn)以及生產(chǎn)制造及裝配質(zhì)量的提升、配件供應(yīng)、服務(wù)水平的進(jìn)一步提高，以及優(yōu)異、突出的單臺(tái)收益，收獲了行業(yè)和用戶的良好口碑。

　　面對(duì)2019年市場(chǎng)，中農(nóng)博遠(yuǎn)營銷總監(jiān)郭泗常表示， 根據(jù)公司2019年以提升盈利能力為目標(biāo)，以企業(yè)內(nèi)部實(shí)行市場(chǎng)化和縮小經(jīng)營單位為手段的工作規(guī)劃，結(jié)合營銷公司及市場(chǎng)形式，制定2019年度營銷公司銷售目標(biāo)，主銷4YZ-3A、4YZ-4F(L)、4YZ-4X、4YZ-5F、4YZ-5B、4J穗莖兼收機(jī)型以及作業(yè)平臺(tái)、靜電噴霧機(jī)、割草機(jī)、大棗打藥機(jī)；2019年?duì)I銷工作重點(diǎn)為打贏四大攻堅(jiān)戰(zhàn)，即以戰(zhàn)略精準(zhǔn)把握機(jī)遇、以需求精確判斷市場(chǎng)、以增量精致推進(jìn)策略、以目標(biāo)精細(xì)實(shí)施管理。

　　伴隨著熱烈的掌聲，以及所有農(nóng)機(jī)人對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)未來繁榮景氣的美好展望，中農(nóng)博遠(yuǎn)2019商務(wù)年會(huì)主會(huì)場(chǎng)圓滿結(jié)束。

　　下午，中農(nóng)博遠(yuǎn)2019年商務(wù)年會(huì)分會(huì)：經(jīng)銷商座談會(huì)以及供應(yīng)商座談會(huì)在分會(huì)場(chǎng)舉行。中農(nóng)博遠(yuǎn)營銷總監(jiān)郭泗常就2019年的營銷政策進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。其后張國彬總經(jīng)理分析了當(dāng)前的市場(chǎng)形式，對(duì)長期合作的經(jīng)銷商表達(dá)了感謝，并強(qiáng)調(diào)注重產(chǎn)品質(zhì)量，才是保證博遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的保障。

　　至此，中農(nóng)博遠(yuǎn)2019年商務(wù)年會(huì)圓滿結(jié)束，2018年已經(jīng)過去，嶄新的2019年已經(jīng)開始，為同樣的夢(mèng)想，共同的事業(yè)，在新的一年里，中農(nóng)博遠(yuǎn)將攜手大家務(wù)實(shí)創(chuàng)新，誠信共享，乘勢(shì)而上，共同鑄就并實(shí)現(xiàn)美好的夢(mèng)想！

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