東風(fēng)井關(guān)今年以新機型打市場

　　東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機械有限公司進(jìn)入中國后，一直低調(diào)發(fā)展，在摸索著適應(yīng)中國市場。經(jīng)過幾年探索，如今已經(jīng)逐步理清發(fā)展思路，并且在去年插秧機于部分省銷售大獲成功的基礎(chǔ)上，今年開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以期**大程度滿足中國水稻生產(chǎn)的需要。

　　7月31日，東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機械有限公司董事長石井義高和銷售總經(jīng)理門巖英雄對前來公司考察的農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司巡視員馬世青、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化技術(shù)開發(fā)推廣總站站長丁翔文、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授白人樸等嘉賓介紹，從今年起，井關(guān)農(nóng)機調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的力度加大，聯(lián)合收割機和水稻插秧機都有新產(chǎn)品投放中國市場，以新機型打市場的態(tài)度十分堅決。

　　井關(guān)的聯(lián)合收割機將以55馬力機型為主。目前，井關(guān)銷售的半喂入聯(lián)合收割機主要是HF488型和HF608型兩款產(chǎn)品，去年用戶對60馬力機型普遍反映較好，而對48馬力的HF488型機器的動力提出疑義，希望半喂入聯(lián)合收割機加大馬力。經(jīng)過市場調(diào)研和研發(fā)，井關(guān)公司今年起停產(chǎn)HF488型產(chǎn)品，代之以55馬力的新機型，并且在水稻產(chǎn)區(qū)第一年試銷，計劃銷售30臺。門巖英雄介紹，55馬力新產(chǎn)品與48馬力機型比，動力得到提升、滿足了客戶需要；與60馬力機型比，性能和配置基本一樣，發(fā)動機變小了整機價格得以下降，提高了產(chǎn)品的競爭力。

　　井關(guān)農(nóng)機的插秧機現(xiàn)有PC（手扶式）和PG（乘座式）兩類產(chǎn)品。今年投放市場以PC6型手扶式插秧機為主，該產(chǎn)品配置有準(zhǔn)確插秧的插植爪、振擺傳感式自動水平程序、2連式皮帶、取苗量和插植深淺調(diào)節(jié)裝置等，今年也是第一年試銷，公司對銷售臺數(shù)也有限制；明年將投放高性能半喂入式聯(lián)合收割機PG6型，其大馬力、無極變速的特點可使作業(yè)效率得到有效保證，預(yù)計出廠價格在9.2萬元左右。

　　對公司在中國的發(fā)展前景，石井義高董事長頗為樂觀，他說，由于企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在公司所在地的2.5萬平方米占地面積和1.1萬平方米建筑已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需要，公司目前正在考慮拓展方案，究竟是在常州市另找一塊土地建設(shè)新廠，還是到其它水稻住產(chǎn)省與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合作尚沒有定論。他認(rèn)為與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的好處一是可以生產(chǎn)適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品；二是可以為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供井關(guān)農(nóng)機的先進(jìn)技術(shù)。

　　同樣持樂觀態(tài)度的還有門巖英雄，今年55馬力聯(lián)合收割機到7月份只生產(chǎn)了15臺，按每省兩臺投放到部分水稻生產(chǎn)省進(jìn)行試驗，且由于是新產(chǎn)品沒有上補貼目錄，由公司自己進(jìn)行補貼，但從試驗效果看從南方到北方體現(xiàn)了很強的適應(yīng)性。門巖認(rèn)為，用不了多久，他的銷售團(tuán)隊有信心使55馬力聯(lián)合收割機年銷量達(dá)到1千臺；PG6插秧機年銷量1000臺；PC6插秧機年銷量達(dá)到2000臺。