農(nóng)機(jī)流通春秋戰(zhàn)國(guó)上演 連鎖經(jīng)營(yíng)能否笑傲江湖

　　隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)機(jī)流通渠道的變動(dòng)更加引人關(guān)注，打造“黃金通道”的呼聲此起彼伏，在品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之后，更重要的市場(chǎng)資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)可能集中在分銷(xiāo)渠道上，而在農(nóng)機(jī)行業(yè)，農(nóng)機(jī)流通自然而然成為焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。

　　近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)流通渠道在各種因素的綜合作用下，發(fā)生了深刻變化。尤其是隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的逐年加大，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)多年的快速、高位運(yùn)行，在吸引眾多弱小私營(yíng)資本進(jìn)入農(nóng)機(jī)流通同時(shí)，又催生出新的農(nóng)機(jī)流通渠道，本來(lái)就弱、小、亂的農(nóng)機(jī)流通渠道，其未來(lái)發(fā)展方向變得更加撲朔迷離。

　　在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，吉峰農(nóng)機(jī)的連鎖經(jīng)營(yíng)一度引起了關(guān)注，它作為我國(guó)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的代表，它對(duì)農(nóng)機(jī)流通模式的突出貢獻(xiàn)是將農(nóng)機(jī)流通連鎖與股市相結(jié)合，大大豐富了農(nóng)機(jī)連鎖模式的內(nèi)涵，吉峰農(nóng)機(jī)模式是對(duì)國(guó)美、蘇寧模式的復(fù)制，且頗具前瞻性和開(kāi)創(chuàng)性。

　　而從我國(guó)農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展歷程中可以看出，像吉峰農(nóng)機(jī)那樣采取連鎖經(jīng)營(yíng)形式的企業(yè)屈指可數(shù)，而且僅停留在探索階段。不斷有人呼吁加快農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)，用這種全新的經(jīng)營(yíng)組織形式加快改造中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)模式已是當(dāng)務(wù)之急。但數(shù)年過(guò)去了，這種流通模式一直沒(méi)有踏上市場(chǎng)的“高速公路”，到底哪種流通模式更趨合理？哪種流通模式能夠拯救“農(nóng)機(jī)行業(yè)”？恐怕一時(shí)無(wú)人能夠應(yīng)答。農(nóng)機(jī)流通“春秋戰(zhàn)國(guó)”已上演，讓我們共醞農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)能否笑傲江湖？

　　看農(nóng)機(jī)流通“春秋戰(zhàn)國(guó)”——三足鼎立

　　早在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施之前，農(nóng)機(jī)流通主流渠道就已經(jīng)發(fā)生了很大變化。在國(guó)營(yíng)農(nóng)機(jī)公司逐漸衰落的同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)不斷崛起。從2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策正式實(shí)施起，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度逐年加大，流通領(lǐng)域的市場(chǎng)格局更是發(fā)生了翻天覆地的變化。由國(guó)營(yíng)農(nóng)機(jī)公司改制成功的民營(yíng)企業(yè)，由于擁有較好的基礎(chǔ)，逐漸成為新形勢(shì)下的主力之一。而由于補(bǔ)貼政策對(duì)市場(chǎng)形成了巨大的拉動(dòng)力，吸引了更多的民間資本參與其中。于是，全國(guó)各地涌現(xiàn)出一大批民營(yíng)流通企業(yè)，規(guī)模有大有小。“夫妻店”、“兄弟店”一時(shí)間成為一條獨(dú)特的風(fēng)景線(xiàn)，農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域形成了三足鼎立的局面。

　　農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)主流渠道。由原來(lái)國(guó)有農(nóng)機(jī)公司經(jīng)過(guò)改制重組演變而來(lái)的傳統(tǒng)主流農(nóng)機(jī)渠道。稱(chēng)之為主流，是因?yàn)槠渚哂泻軓?qiáng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)能力；其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋本區(qū)域70%以上的市場(chǎng)；其經(jīng)營(yíng)品牌囊括了我國(guó)70%以上的農(nóng)機(jī)品牌；其具有較強(qiáng)的服務(wù)能力，如高素質(zhì)的三包服務(wù)隊(duì)伍和較為齊全的服務(wù)車(chē)等硬件設(shè)施。

　　夫妻店農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)。因農(nóng)機(jī)流通渠道進(jìn)入門(mén)檻低，表現(xiàn)為經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量眾多，但經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，實(shí)力弱。其業(yè)態(tài)形式表現(xiàn)為夫妻店、兄妹店。其基本特點(diǎn)為：其一，代理小型企業(yè)的產(chǎn)品或成為主流渠道商的連鎖店，或某些企業(yè)的專(zhuān)營(yíng)店；其二，一般沒(méi)有固定的客戶(hù)資源，依靠零星散戶(hù)生存；其三，無(wú)服務(wù)硬件投入，如三包車(chē)等，也無(wú)專(zhuān)職的服務(wù)隊(duì)伍；其四，低價(jià)促銷(xiāo)是其主要的競(jìng)爭(zhēng)手段；其五，經(jīng)營(yíng)靈活。后來(lái)也出現(xiàn)混合流通渠道。包括生產(chǎn)企業(yè)在其戰(zhàn)略區(qū)域的自建銷(xiāo)售店，企業(yè)在農(nóng)機(jī)主流渠道內(nèi)部建立的專(zhuān)門(mén)分銷(xiāo)“租借地”，這些渠道多因企業(yè)拓展市場(chǎng)需要而建立，階段性特點(diǎn)較為突出。

　　農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具專(zhuān)營(yíng)。隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的逐年加大，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)營(yíng)資格的競(jìng)爭(zhēng)成為焦點(diǎn)。補(bǔ)貼機(jī)具的經(jīng)營(yíng)各個(gè)省、地區(qū)表現(xiàn)了較大的差距。主要有三種形式，一是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具完全交給當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)主流渠道經(jīng)營(yíng)；二是聯(lián)合農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)主渠道，共同經(jīng)營(yíng)；三是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼管理部門(mén)自行成立專(zhuān)門(mén)公司，與農(nóng)機(jī)管理部門(mén)的關(guān)系表現(xiàn)為或獨(dú)立或分離的形式，這種模式對(duì)我國(guó)的農(nóng)機(jī)流通渠道影響**為強(qiáng)烈。

　　近年來(lái)，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼制度的進(jìn)一步完善，生產(chǎn)企業(yè)有了更大的選擇權(quán)，先由企業(yè)推薦經(jīng)銷(xiāo)商，然后該經(jīng)銷(xiāo)商再去農(nóng)機(jī)管理部門(mén)申請(qǐng)銷(xiāo)售補(bǔ)貼權(quán)的資格。這樣的流程，淡化了前些年農(nóng)機(jī)管理部門(mén)對(duì)流通領(lǐng)域的控制能力，使生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系再度密切起來(lái)。企業(yè)在選擇到滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)也擔(dān)起了選擇的風(fēng)險(xiǎn)，形式更加市場(chǎng)化。

　　無(wú)論農(nóng)機(jī)流通的哪種形式，都與農(nóng)機(jī)企業(yè)本身有關(guān)聯(lián)，并會(huì)給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來(lái)一定的影響，而在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)現(xiàn)階段的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)規(guī)模變小，實(shí)力減弱，能力變差，而實(shí)際是未獲得農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼經(jīng)營(yíng)資格的流通企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)之路如履薄冰，企業(yè)在流通領(lǐng)域中面臨大考，而這種三足鼎立的農(nóng)機(jī)流通模式也無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)更多的選擇。

　　探“農(nóng)機(jī)流通”變革——吉峰農(nóng)機(jī)實(shí)踐

　　一個(gè)企業(yè)**大的隱患，就是創(chuàng)新精神的消亡。而做為農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)，吉峰農(nóng)機(jī)始終在不斷創(chuàng)新，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)模式、戰(zhàn)略模式、服務(wù)模式還是組織模式，而吉峰農(nóng)機(jī)的創(chuàng)新也讓他們?cè)谥袊?guó)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域贏得了三個(gè)第一：第**家上市的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)，第**家跨省經(jīng)營(yíng)的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)，第**家增長(zhǎng)速度**快的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)，這些光環(huán)一塊兒照到了吉峰農(nóng)機(jī)的頭上，而吉峰農(nóng)機(jī)的“連鎖經(jīng)營(yíng)”一并被關(guān)注。

　　對(duì)于吉峰農(nóng)機(jī)“連鎖經(jīng)營(yíng)”未來(lái)發(fā)展也是眾說(shuō)紛紜，各執(zhí)一詞。**突出的觀(guān)點(diǎn)有兩種，一種認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)連鎖的快速發(fā)展能有效解決我國(guó)農(nóng)機(jī)流通“小、弱、散、亂”的病癥；一種觀(guān)點(diǎn)是泡沫說(shuō)，認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)是被股市吹大的泡沫，其發(fā)展將不僅受到農(nóng)機(jī)形勢(shì)的影響，還將不得不面對(duì)來(lái)自資本市場(chǎng)的波動(dòng)。無(wú)論怎么說(shuō)，作為研究我國(guó)農(nóng)機(jī)流通模式的變革與發(fā)展方向，吉峰農(nóng)機(jī)模式作為一種嶄新的模式都是不得不提的話(huà)題。

　　吉峰農(nóng)機(jī)模式簡(jiǎn)而言之：“連鎖股市”，將之詮釋為：運(yùn)作模式是“連鎖”，資金支撐是“股市”。依靠股市迅速積聚發(fā)展所需資本，以確保企業(yè)的持續(xù)擴(kuò)張,以速度實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,以連鎖模式形成大流通產(chǎn)業(yè)，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。加快發(fā)展我國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)，特別是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)，用這種全新的經(jīng)營(yíng)組織形式改造我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)模式，是我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通業(yè)發(fā)展的必然要求。縱觀(guān)吉峰農(nóng)機(jī)，他們通過(guò)10年的不懈努力，對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)作了一些有益的探索。10年來(lái)，吉峰農(nóng)機(jī)抓住傳統(tǒng)國(guó)有農(nóng)機(jī)流通體制轉(zhuǎn)型的歷史性機(jī)遇，積極拓展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，形成了涵蓋傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)裝備、載貨汽車(chē)、農(nóng)用中小型工程機(jī)械、通用機(jī)電產(chǎn)品四大類(lèi)農(nóng)村機(jī)電產(chǎn)品資源體系，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，在行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名中躋身全國(guó)前五、中西部地區(qū)第一位，吉峰農(nóng)機(jī)已成為我國(guó)中西部地區(qū)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)知名的品牌。

　　吉峰農(nóng)機(jī)是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的先驅(qū)者，從實(shí)踐來(lái)看，這幾年來(lái)，他們的連鎖經(jīng)營(yíng)也取得了不匪的成績(jī)，他們用實(shí)踐證明了連鎖經(jīng)營(yíng)是可取的。廠(chǎng)商之間永遠(yuǎn)是利益的搏弈，市場(chǎng)行情的變化決定著競(jìng)爭(zhēng)雙方力量的強(qiáng)弱。在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，落后產(chǎn)能被保護(hù)的情況不可避免，所以今后幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)加劇而不會(huì)改善。

　　“連鎖兇猛”，這個(gè)結(jié)論已經(jīng)在其它行業(yè)不斷被證明和重復(fù)，農(nóng)機(jī)行業(yè)也不可幸免，生產(chǎn)企業(yè)不能逃避，被動(dòng)適應(yīng)也不可取。**好的辦法就是主動(dòng)出擊，迎合連鎖經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，加快合作。通過(guò)吉峰農(nóng)機(jī)的“連鎖經(jīng)營(yíng)”成績(jī)，我們還是看到了很多希望，實(shí)踐就是真理，所有農(nóng)機(jī)人趕快行動(dòng)吧！

　　探農(nóng)機(jī)流通“新標(biāo)本”——農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)

　　目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)仍以改制后的農(nóng)機(jī)公司為主，這種農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)模式是否是解決目前流通現(xiàn)狀的“靈丹妙藥”？答案還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。農(nóng)機(jī)連鎖模式**終取得成功還有賴(lài)于各方面的支持和推動(dòng)，但現(xiàn)階段仍不失為農(nóng)機(jī)大流通中的有益補(bǔ)充。相對(duì)有效地解決農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長(zhǎng)期存在的“小、弱、散、亂”的問(wèn)題是有一定幫助的。國(guó)內(nèi)中小農(nóng)機(jī)流通企業(yè)可以借勢(shì)起飛，開(kāi)拓新市場(chǎng)。但以目前吉峰農(nóng)機(jī)通過(guò)創(chuàng)業(yè)板上市所釋放出來(lái)的巨大能量足以說(shuō)明農(nóng)機(jī)連鎖流通模式的確存在較大比較優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，也要看到這種營(yíng)銷(xiāo)方式背后的渠道風(fēng)險(xiǎn)，莫要被“鎖”死在市場(chǎng)上。

　　農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的利

　　功能優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖運(yùn)作模式主要體現(xiàn)在以農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為“龍頭”，產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化。隨著連鎖流通企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的增強(qiáng)，其在商品和生產(chǎn)流通中的地位和功能將發(fā)生重大變化。即由以往為制造商被動(dòng)推銷(xiāo)商品的功能延伸到引導(dǎo)、組織生產(chǎn)，引導(dǎo)直至創(chuàng)造消費(fèi)需求的主要功能，加速農(nóng)機(jī)流通業(yè)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)等一體化趨勢(shì)。

　　機(jī)制優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代農(nóng)機(jī)連鎖要求建立產(chǎn)權(quán)明晰、運(yùn)作規(guī)范的流通企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度，要求從經(jīng)營(yíng)機(jī)制、用人機(jī)制、用工機(jī)制、管理機(jī)制到分配機(jī)制乃至破產(chǎn)機(jī)制都非常清晰明確，而且可操作性強(qiáng)，這些優(yōu)勢(shì)是我們傳統(tǒng)的流通企業(yè)難以望其項(xiàng)背的。

　　規(guī)模優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖可以較快地整合農(nóng)機(jī)流通分散凌亂的資源，打造農(nóng)機(jī)流通航母，有效解決農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長(zhǎng)期存在的“小、弱、散、亂”的問(wèn)題。大型農(nóng)機(jī)流通連鎖企業(yè)的出現(xiàn)將以其雄厚的實(shí)力，先進(jìn)的流通設(shè)施和強(qiáng)大的組織能力，在連接產(chǎn)需、穩(wěn)定市場(chǎng)、搞活流通和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，發(fā)揮重大的作用。

　　資金優(yōu)勢(shì)。中國(guó)目前的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)大多數(shù)負(fù)債經(jīng)營(yíng)，而且由于各種原因，負(fù)債率居高不下，融資困難，規(guī)模也非常有限，相比之下如果農(nóng)機(jī)連鎖股市，就可以克服資金短缺的困難。譬如吉峰農(nóng)機(jī)連鎖巧妙地化解了困擾我國(guó)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的資金“瓶頸”，借助股市所提供的發(fā)展資金，形成資本的快速積聚，為其持續(xù)的擴(kuò)張奠定了資金基礎(chǔ)。

　　農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的弊

　　農(nóng)機(jī)流通是個(gè)大市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式一定要形成壟斷性的流通態(tài)勢(shì)。連鎖零售業(yè)的贏利模式稱(chēng)為類(lèi)金融生存。隨著零售業(yè)增速加快，對(duì)上下游強(qiáng)大的控制力也增強(qiáng)。由于擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)機(jī)連鎖巨頭能夠如同銀行吸收存款一樣來(lái)占用供應(yīng)商資金，將獲得的周期性無(wú)成本短期融資，投入企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)，或通過(guò)變相手段轉(zhuǎn)做他用，擔(dān)心農(nóng)機(jī)連鎖形成之后，或?qū)ζ渖嫌无r(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)形成巨大的威脅。

　　對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)弊端：然而，壓榨供應(yīng)商雖然見(jiàn)效甚快，卻并不能造就企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在補(bǔ)貼政策所產(chǎn)生的資金占?jí)撼杀靖叩膯?wèn)題也很明顯。享受補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)中農(nóng)民只需交70%的貨款。目前普遍操作模式是經(jīng)銷(xiāo)商代收款后，要把錢(qián)打到農(nóng)機(jī)局，農(nóng)機(jī)局要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)合同查驗(yàn)補(bǔ)貼政策的執(zhí)行情況。因此，70%的貨款平均會(huì)在農(nóng)機(jī)局占?jí)簬讉€(gè)星期或一個(gè)月以上。至于國(guó)家補(bǔ)貼的30%，以前是到了年底甚至第二年年初才會(huì)結(jié)算。國(guó)家要求省級(jí)財(cái)政部門(mén)對(duì)企業(yè)按季度結(jié)算，如果合同尚沒(méi)有執(zhí)行完，企業(yè)拿不到合同，結(jié)算也就無(wú)法進(jìn)行，時(shí)間就會(huì)拖的更長(zhǎng)。這對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不小的弊端。

　　受先天條件限制：成功的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)打通了政府與資本市場(chǎng)的雙通道。一方面加強(qiáng)連鎖區(qū)域內(nèi)的政府合作，加快農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作的集中辦理。另一方面從資本市場(chǎng)中募集資金。從目現(xiàn)的模式看，農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)用資金回籠速度加快的方式吸引了一大批農(nóng)機(jī)供應(yīng)商加盟。而這筆越來(lái)越大的資金需要量只能從資本市場(chǎng)中募集解決，這種看似成功的模式有先天條件的限制。

　　農(nóng)機(jī)流通“新暢想”——農(nóng)機(jī)4S店

　　有人說(shuō)中國(guó)不缺**流的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，但缺乏的是**流的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，缺乏很好的商業(yè)模式，至少跟家電、汽車(chē)、摩托車(chē)行業(yè)相比較，農(nóng)機(jī)流通差距很大。就事實(shí)來(lái)看，無(wú)論是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械流通模式還是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)，或多或少都存在這樣那樣的弊端，這不免讓我們很想進(jìn)一步思索，如果把其他行業(yè)的流通模式套用在農(nóng)機(jī)行業(yè)里，是否可行？讓我們來(lái)“暢想”。

　　農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域如果要健康和快速的發(fā)展，必須改革商業(yè)模式，可以參考家電連鎖和汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)的模式，4S店專(zhuān)營(yíng)模式或許是一個(gè)值得農(nóng)機(jī)流通企業(yè)效仿的模式。理想的農(nóng)機(jī)流通業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)該是有知名品牌的廠(chǎng)家建立的4S專(zhuān)賣(mài)店，又有知名的流通企業(yè)在以縣和鎮(zhèn)為單位建立的農(nóng)機(jī)超市。這樣會(huì)很快淘汰夫妻店和小企業(yè)，形成流通領(lǐng)域的農(nóng)機(jī)品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，農(nóng)機(jī)服務(wù)將提升幾個(gè)檔次，既維護(hù)了用戶(hù)的權(quán)利也促進(jìn)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)健康和持續(xù)的發(fā)展。

　　什么是農(nóng)機(jī)4S店？

　　農(nóng)機(jī)4S店是集農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的經(jīng)營(yíng)模式。

　　農(nóng)機(jī)4S店優(yōu)勢(shì)

　　一是能夠促進(jìn)行業(yè)的重新洗牌，極大增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)能力，有利于實(shí)施相關(guān)品牌集群化戰(zhàn)略。農(nóng)機(jī)4S店的經(jīng)銷(xiāo)商可以集中相對(duì)有限的資源，在重點(diǎn)品牌上進(jìn)行重點(diǎn)投入，迅速形成該品牌的網(wǎng)絡(luò)集群，通過(guò)集群化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，獲得經(jīng)濟(jì)效益。

　　二是能夠改善行業(yè)環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。隨著農(nóng)機(jī)4S店逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、售后、信息和配件的分離或重組，在渠道上，形成農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售店和售后服務(wù)中心對(duì)于未來(lái)發(fā)展或許更具實(shí)際可行意義，農(nóng)機(jī)4S店或許在未來(lái)將成為真正的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售中心。

　　三是農(nóng)機(jī)4S店異地售農(nóng)機(jī)成為可能。農(nóng)機(jī)廠(chǎng)家劃定的區(qū)域銷(xiāo)售是另外一種壟斷手段，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制，避免經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)，農(nóng)機(jī)4S店能夠打破這一規(guī)定，讓有實(shí)力的4S真正走出區(qū)域市場(chǎng)的限制。

　　四是農(nóng)機(jī)4S店的優(yōu)勝劣汰將有助于大型農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的出現(xiàn)；在北美，某一個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售大鱷隨處可見(jiàn)，可是在中國(guó)，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)某個(gè)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售集團(tuán)擁有兩家同品牌農(nóng)機(jī)4S店，這主要是廠(chǎng)家在審核過(guò)程中會(huì)不允許這種情況出現(xiàn)，廠(chǎng)家也在利用自己手中的權(quán)利來(lái)阻礙有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)。但是隨著“反壟斷法”的實(shí)施，農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)**終在全國(guó)范圍內(nèi)將出現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)某品牌的局面，**終成為國(guó)內(nèi)某品牌的銷(xiāo)售大鱷，具備和廠(chǎng)家抗衡的實(shí)力。

　　面對(duì)薄利時(shí)代，對(duì)于農(nóng)機(jī)渠道尤其是初露尖尖角的農(nóng)機(jī)4S店，有些問(wèn)題值得我們更深入的思考。多數(shù)專(zhuān)家和農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商高管都對(duì)農(nóng)機(jī)4S店模式變革持肯定態(tài)度，受農(nóng)機(jī)渠道變革的鼓舞，農(nóng)機(jī)4S店模式將會(huì)被歷史性地進(jìn)行研究、進(jìn)行創(chuàng)新、進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，農(nóng)機(jī)超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)時(shí)代即將來(lái)臨。從農(nóng)機(jī)行業(yè)整個(gè)銷(xiāo)售模式的演變，以及銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的充分程度上來(lái)講，農(nóng)機(jī)4S店及其連鎖店模式的變革是個(gè)大趨勢(shì)。

　　追蹤“農(nóng)機(jī)流通”——何處是歸宿？

　　隨著近年來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的日益壯大，建立成熟、規(guī)范、高效的農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)已成為業(yè)內(nèi)的普遍呼聲?？傮w看來(lái)，目前農(nóng)機(jī)流通行業(yè)依然未能擺脫小、亂、散、差、弱的狀況，作為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，弱小的農(nóng)機(jī)流通已難以適應(yīng)整個(gè)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展。無(wú)論是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)還是農(nóng)機(jī)4S店，都是農(nóng)機(jī)行業(yè)流通的新形式，或許未來(lái)都會(huì)成為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的主流形式。

　　農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)pk農(nóng)機(jī)4S店

　　農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)作為我國(guó)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域一種新型的營(yíng)運(yùn)方式和現(xiàn)代商業(yè)組織形式，有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的有機(jī)結(jié)合，形成適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)要求的大流通。整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的實(shí)踐也證明，連鎖經(jīng)營(yíng)也是杜絕假冒偽劣商品的治本之策。連鎖經(jīng)營(yíng)其集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化與專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理，為農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的陽(yáng)光操作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品豐富，范圍寬廣，為農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)適合需要的產(chǎn)品提供了市場(chǎng)選擇。同時(shí)，連鎖經(jīng)營(yíng)可以根據(jù)不同區(qū)域的農(nóng)民的不同需求合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需要什么，農(nóng)機(jī)公司經(jīng)營(yíng)什么，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制。連鎖發(fā)展企業(yè)做強(qiáng)做大，必然要在合法、合理的前提下嚴(yán)格按照農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼流程經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品，這有利于避免一些小農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)套取補(bǔ)貼資金。

　　農(nóng)機(jī)“4S店”被大環(huán)境決定：農(nóng)機(jī)“4S”店嶄露頭角，但中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)方興未艾，自本世紀(jì)至今，我國(guó)農(nóng)機(jī)需求始終維持在一個(gè)較高的平臺(tái)上，特別是2004年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際成熟市場(chǎng)的正常增幅，許多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是世界上產(chǎn)銷(xiāo)量和需求量**大的產(chǎn)品。大環(huán)境決定了農(nóng)機(jī)4S店必然成為今后中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)形式。接下來(lái)，農(nóng)機(jī)4S店還有怎樣的發(fā)展?jié)摿?？未?lái)還會(huì)有哪些新的營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)工具？這將是對(duì)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)人員提出的長(zhǎng)久課題。

　　結(jié)語(yǔ)：現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系是連接農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和農(nóng)民用戶(hù)的橋梁和紐帶，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化不可分割的重要組成部分，也是我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)體系的重要內(nèi)容。流通方式的變革，可以使相對(duì)落后、滯后的農(nóng)機(jī)流通業(yè)向流通現(xiàn)代化發(fā)展。從四川吉峰幾年來(lái)的探索來(lái)看，農(nóng)機(jī)流通業(yè)完全有能力、有可能向連鎖、配送、專(zhuān)營(yíng)、4S店乃至電子商務(wù)發(fā)展。無(wú)論是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)還是農(nóng)機(jī)4S店，都是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，都需要在發(fā)展中進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，兩者或許未來(lái)都會(huì)成為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的主流形式。