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樂星農(nóng)裝 給力中國市場

作者:孫紅梅 本站發(fā)布時(shí)間:2011年01月20日 收藏

  2007年10月,在鄭州召開的全國農(nóng)機(jī)訂貨交易會(huì)上,一臺(tái)造型新穎的拖拉機(jī)吸引了參會(huì)者,在當(dāng)時(shí)的中國農(nóng)機(jī)行業(yè),透明的鋼化玻璃門、駕駛室內(nèi)精準(zhǔn)的設(shè)置以及人性化的操作給人帶來的更多的是眼球,而不是實(shí)際的交易。當(dāng)時(shí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策才實(shí)施三年多,對廣大用戶來說,先要用農(nóng)機(jī)賺到錢,才有可能去考慮舒適和美觀。而這臺(tái)帶有“LS”標(biāo)志的拖拉機(jī),也僅僅是向觀眾展示而已,在中國并沒有形成批量銷售。應(yīng)該說,這是韓國LS集團(tuán)在中國農(nóng)機(jī)市場的第一次試水。

樂星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司

楊鴻博/攝影

  2007年12月,LS集團(tuán)在山東青島成立了獨(dú)資公司——樂星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司(以下簡稱“LS農(nóng)裝”),2010年10月28日,該公司廠區(qū)正式竣工,也標(biāo)志著這家在韓國主打50到100馬力的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)正式進(jìn)入中國市場,開始了在中國農(nóng)機(jī)市場的角逐。

  目前,中國的拖拉機(jī)市場格局基本確定,第一集團(tuán)軍由中國一拖、福田雷沃重工以及約翰迪爾為代表,第二集團(tuán)軍則由常州東風(fēng)、常發(fā)集團(tuán)等多家企業(yè)把持,韓國LS集團(tuán)為什么選在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國?特別是在國內(nèi)各個(gè)企業(yè)都開始在120馬力以上拖拉機(jī)發(fā)力時(shí),這家在韓國以生產(chǎn)50到100馬力拖拉機(jī)的企業(yè)憑什么來分得一杯羹?近日,記者走進(jìn)這家在青島城陽區(qū)的韓國獨(dú)資企業(yè)——樂星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司,一探究竟。

  我們瞄準(zhǔn)的是中國的高端客戶

  “我們的產(chǎn)品運(yùn)用了與中國同類產(chǎn)品不同的個(gè)性化技術(shù),其可靠的性能、卓越的操控性以及超強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性和獨(dú)特的領(lǐng)先技術(shù)將為用戶帶來全新的體驗(yàn)和更高的效益,如果前幾年進(jìn)入中國市場,可能用戶較少,這幾年隨著中國實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策,農(nóng)民收入增加,越來越多的用戶開始考慮美觀及舒適,這也是我們選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國市場的原因。”LS農(nóng)裝總經(jīng)理崔泰鎬先生開門見山地回答了記者的疑問。他說,目前,LS農(nóng)裝在中國市場已銷售300多臺(tái)。事實(shí)也證明,產(chǎn)品受到了用戶的青睞,“我們瞄準(zhǔn)的就是中國國內(nèi)的高端市場。”

  據(jù)崔泰鎬總經(jīng)理介紹,2003年,韓國LG集團(tuán)從事業(yè)集中性和專業(yè)化的全球性競爭力角度考慮,將集團(tuán)裂變?yōu)長G集團(tuán)、LS集團(tuán)和GS集團(tuán)三個(gè)獨(dú)立經(jīng)營的集團(tuán)。而LS集團(tuán)旗下的LS Mtron有一個(gè)板塊就是LS拖拉機(jī)事業(yè)部。這個(gè)**早被稱為LG拖拉機(jī)事業(yè)部的機(jī)構(gòu)從1977年就開始制造農(nóng)業(yè)機(jī)械并組建了研發(fā)中心,經(jīng)過30多年的發(fā)展,如今,其主打產(chǎn)品50至100馬力段的拖拉機(jī)已在韓國及歐美市場得到高度認(rèn)可,每年在韓國的產(chǎn)量達(dá)到1.2萬臺(tái),其中62%的產(chǎn)品出口到歐美。

  為了在世界上**大的農(nóng)機(jī)市場占有一席之地,2007年12月,LS拖拉機(jī)事業(yè)部中國法人樂星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司注冊成立,2008年3月,中國產(chǎn)LS拖拉機(jī)問世,2009年10月,LS農(nóng)裝生產(chǎn)基地奠基,2010年10月,工廠竣工。

  優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是我們的賣點(diǎn)

  崔泰鎬表示,LS拖拉機(jī)在業(yè)內(nèi)一直是技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)用的領(lǐng)軍人物,在同類產(chǎn)品中,LS拖拉機(jī)除了美觀和舒適度外,運(yùn)行速度也是**快的,一直制約國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的液壓件是從韓國進(jìn)口,以保證產(chǎn)品的性能。在提供的產(chǎn)品說明中,記者發(fā)現(xiàn),與國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品相比,表面上看到的變化是駕駛室內(nèi)有冷暖風(fēng)系統(tǒng)、CD播放器,能讓操作者有駕駛汽車的感覺,駕駛室車門是半開設(shè)計(jì),這樣既有利于通風(fēng),又方便與外部人員對話。而據(jù)崔泰鎬介紹,只有在操作中才能感受到的優(yōu)越性則表現(xiàn)在,在拖拉機(jī)前進(jìn)或后退方面使用的是梭式換擋手柄以及按鈕式操縱面板,鋁質(zhì)陶瓷金屬離合器,能夠延長離合器的使用壽命。特別值得一提的是,感應(yīng)式水平控制裝置器能自動(dòng)調(diào)整農(nóng)具,使其保持水平狀態(tài),而這一特點(diǎn),在2010年的廊坊國際農(nóng)機(jī)展上,也受到了參觀者的追捧。當(dāng)時(shí),一位來自河北的農(nóng)民告訴記者,自己家里已有一臺(tái)LS拖拉機(jī),還想再買一臺(tái),**主要的原因就是因?yàn)檫@一特點(diǎn),當(dāng)然,舒適性也是他考慮的,因?yàn)樗耐侠瓩C(jī)一年中差不多有半年時(shí)間是在跨區(qū)作業(yè)。

  “我們在韓國生產(chǎn)的產(chǎn)品62%出口歐美,足以證明產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越性?,F(xiàn)在我們進(jìn)入中國市場,也是因?yàn)榭吹街袊母叨擞脩舨粩嘣鲩L,相信我們將在中國市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化,為用戶提供高品質(zhì)、高性能的高端產(chǎn)品。”

  銷售目標(biāo)首先瞄準(zhǔn)東北地區(qū)

  崔泰鎬先生介紹,工廠投產(chǎn)后,LS農(nóng)裝將首先以東北地區(qū)為主要的銷售市場。“我們的重點(diǎn)是要做好售后服務(wù),公司的理念是公司不是賣產(chǎn)品,而是賣服務(wù),我們希望已成為我們的用戶能夠永遠(yuǎn)是我們的用戶,同時(shí),通過已有的用戶來帶動(dòng)潛在的用戶。”據(jù)了解,目前已經(jīng)銷售的300多臺(tái)LS拖拉機(jī),其售后服務(wù)都由LS農(nóng)裝公司的技術(shù)人員在做,產(chǎn)品售后服務(wù)講師都在韓國進(jìn)行過培訓(xùn),目前的用戶主要是農(nóng)戶和大農(nóng)場。崔泰鎬表示,公司在全國已有100多家經(jīng)銷商,2011年,農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社將會(huì)是主要的銷售方向。作為在山東落戶的農(nóng)機(jī)企業(yè),目前,LS農(nóng)裝并沒有實(shí)現(xiàn)在山東的銷售,其主要原因是山東、河北以及河南等省拖拉機(jī)價(jià)格較低,同時(shí)雙輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)需求大,而LS農(nóng)裝的雙輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)正在研發(fā)中,“一旦新產(chǎn)品研發(fā)成功,我們將把市場范圍擴(kuò)大至華北區(qū)域以及長江流域。”崔泰鎬對產(chǎn)品在長江流域銷售充滿了信心,“長江流域特別是水田用的拖拉機(jī),我們在2008年、2009年已經(jīng)演示過,產(chǎn)品性能一點(diǎn)兒沒問題。這也主要得益于長江流域拖拉機(jī)的使用環(huán)境與韓國很相似。”

  對于國內(nèi)拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛在120馬力以上拖拉機(jī)上發(fā)力,崔泰鎬說,公司目前還不生產(chǎn)100馬力以上的,但也在不斷關(guān)注市場的動(dòng)態(tài),如果需要,隨時(shí)會(huì)拿出產(chǎn)品,因?yàn)楣疽延屑夹g(shù)儲(chǔ)備。“我們以后肯定會(huì)在大馬力上投入。但我們也不能光看中國市場,目前,母公司在農(nóng)業(yè)裝備上有規(guī)劃,將在韓國國內(nèi)和國外收購兩家農(nóng)機(jī)企業(yè),收購成功后,LS集團(tuán)在農(nóng)業(yè)裝備方面將在世界排名前五名,農(nóng)業(yè)裝備將成為母公司重點(diǎn)發(fā)展的板塊。我們也相信,通過努力,公司將躍居中國拖拉機(jī)行業(yè)前5名。”

  更多公司信息,請?jiān)L問:樂星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
  • 奧巴馬
    發(fā)布于2011-03-04 20:47
    我要購買 100臺(tái) 大型機(jī)械 現(xiàn)在什么價(jià)格
  • 黃琦
    發(fā)布于2011-02-23 19:16
    我就想要一臺(tái)大型農(nóng)用車
  • cabayu
    發(fā)布于2011-01-20 20:11
    看來國產(chǎn)拖拉機(jī)還要在技術(shù)和服務(wù)上不斷提升。
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