玉米機銷售六千多臺 “雷沃速度”源自核心理念

　　三行機銷量近5000臺，躍居行業(yè)榜首；四行機銷量超過千臺，一舉殺入東北市場“第**梯隊”。福田雷沃重工這名“后來者”，無疑是2012年玉米收獲機市場上**大的一匹“黑馬”。而僅在一年前，筆者參加福田雷沃重工2011年年終戰(zhàn)略會議時，其公布的當年玉米機銷售數(shù)據(jù)不過是區(qū)區(qū)數(shù)百臺。

　　從幾百臺到6000多臺，如同小麥機市場的“翻版”，福田雷沃重工在玉米機市場再度上演了“雷沃速度”，也再度震驚了業(yè)內。

　　一切看似意料之外，又頗在情理之中。“雷沃速度”的突然爆發(fā)。其背后的深層原因是什么？很多人或許會提到渠道優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟效應。的確如此，卻又不止于此。

　　某種程度上說，雷沃的成功不可復制。雷沃的渠道優(yōu)勢是絕大多數(shù)同行所無法比擬的。雷沃在玉米機市場上的成功，一方面源于自身產(chǎn)品品質的進一步成熟，另一方面則在于其在小麥機市場渠道方面的長期積累。眾所周知，福田雷沃重工在小麥機領域的市場占有率已經(jīng)達到70%，而玉米機市場消費群體有很大一部分與小麥機重合，這使得雷沃在進行玉米機的銷售時幾乎毫不費力。

　　除了令人望塵莫及的渠道優(yōu)勢，雷沃在玉米機市場上的成功，還來自其強大的制造能力，以及農(nóng)機行業(yè)“龍頭企業(yè)”的規(guī)模經(jīng)濟效應。制造能力和制造工藝保證了市場供應量和市場口碑，規(guī)模經(jīng)濟效應則使其比規(guī)模小于自己的企業(yè)更具成本優(yōu)勢。上述一系列原因，共同造就了福田雷沃重工這匹玉米機市場“黑馬”，造就了玉米機市場上的“雷沃速度”。

　　然而，除了資本、渠道、規(guī)模以及優(yōu)秀的管理團隊這些行業(yè)同仁“無法模仿”的優(yōu)勢之外，“雷沃速度”誕生的背后，猶有深意。因為在這些優(yōu)勢的背后，有一個共同的因素在起作用，即現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理理念。

　　現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營管理理念并不是一紙空談。它如同武俠小說中的“任督二脈”，看似虛無縹緲玄之又玄，其實卻是行事之根本，“一路通”則“路路通”?，F(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營管理理念是一種正確的行事方法，其核心在于以市場為導向，在企業(yè)內外進行**為優(yōu)化的資源配置。如今，在國際強企進駐和國內農(nóng)機企業(yè)“提速”的大背景下，不少企業(yè)已經(jīng)意識到了自身差距，開始通過各種辦法提升實力，如引進科研人才，尋求資本、技術合作，提升加工、制造工藝等等。但歸根結底，這些“技術細節(jié)”上的改進，并不能從本質上提升一個企業(yè)的核心競爭力。無法認識到問題之“核”，企業(yè)終究不能擺脫“出局”的命運。

　　2013年，我國規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)的數(shù)量已接近2000家，這一數(shù)字高于同處機械制造業(yè)的工程機械行業(yè)和汽車行業(yè)。這說明農(nóng)機行業(yè)在數(shù)量上仍舊以中小企業(yè)為主，行業(yè)成熟度依然不高。同時，農(nóng)機企業(yè)中，國有企業(yè)和家族式民營企業(yè)占絕大多數(shù)，股份制的現(xiàn)代化經(jīng)營企業(yè)實際上寥寥無幾。國有企業(yè)在自身體制機制上自有其癥結，市場敏感度也相對滯后；而家族企業(yè)則有一定的規(guī)模瓶頸，在達到一定規(guī)模后，如不在管理方式上進行變革，則很難做大做強。因而，農(nóng)機企業(yè)要想真正實現(xiàn)自強，必須從改變經(jīng)營管理理念和方式上入手，抓住問題的根本和要害。

　　2012年玉米機市場上演的“雷沃速度”，其背后無不是現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理理念的落實，無不是對市場規(guī)律和消費對象的敬畏和尊重。而其他有志于“做出一番事業(yè)”的農(nóng)機企業(yè)，要想真正具備和農(nóng)機圈里的“老大”們“掰一掰手腕”的能力，無論是引進資本、技術還是加工設備，其實都不是**主要的。能否具備這種現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)管理念，理順自身的經(jīng)營機制，才是決定**終成敗的關鍵。

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