奇瑞重工屢屢斬獲海外大單的底氣何在？

奇瑞重工開拓國際市場邁開重要一步

　　近日，奇瑞重工股份有限公司成功拿下埃塞俄比亞政府逾1.1億美元農(nóng)業(yè)裝備出口訂單，一舉刷新今年以來國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)單筆出口訂單金額紀(jì)錄，為奇瑞重工征拓國際市場邁開了重要一步。

　　2012年12月，埃塞俄比亞國家政府代表團到訪奇瑞重工，深入現(xiàn)場考察生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，對奇瑞重工全系列農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品及制造工藝表現(xiàn)出濃厚興趣。經(jīng)過后期一系列商務(wù)談判，奇瑞重工成功拿下訂單。產(chǎn)品出口只是雙方開展深入合作的第一步。接下來，奇瑞重工還將與埃塞俄比亞持續(xù)開展貿(mào)易合作，逐漸拓展到工程機械、乘用車等其他產(chǎn)業(yè)板塊，實現(xiàn)開辦工廠、屬地化營銷服務(wù)等。

奇瑞重工屢屢斬獲海外大單的底氣何在？

　　模式創(chuàng)新。基于對全球農(nóng)機市場的把握和判斷，奇瑞重工堅持起步就與世界同步，致力于打造世界級機械裝備制造品牌。為此，在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域，奇瑞重工面向全球用戶，定位于做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面機械化、糧食生產(chǎn)全程機械化解決方案服務(wù)商，通過為全球各地用戶提供整體解決方案，創(chuàng)新發(fā)展模式。通過舉行“走進非洲”行動啟動儀式暨中非現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展高峰論壇，奇瑞重工積極為非洲發(fā)展中國家提高農(nóng)業(yè)機械化水平，助力非洲經(jīng)濟發(fā)展；通過與安徽省農(nóng)墾集團在市場、服務(wù)及雙向貿(mào)易等多方面開展創(chuàng)新合作，奇瑞重工發(fā)揮資源、信息和協(xié)同優(yōu)勢；與國家開發(fā)銀行、中信保的戰(zhàn)略合作也讓奇瑞重工獲得了優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和資金風(fēng)險保障。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新。為滿足不同國家和地區(qū)用戶的需求，奇瑞重工依托全球化市場開發(fā)策略，形成了由單一產(chǎn)品需求管理向產(chǎn)品需求、產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品使用反饋、產(chǎn)品改進服務(wù)等多元一體化的轉(zhuǎn)變，致力于針對不同國家及區(qū)域市場需求開發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。目前已形成海外產(chǎn)品資源400多種，并且已經(jīng)順利通過e-mark、OECD、GOST、CE、UL、EPA等多項出口認證，其產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性、安全舒適性均得到了全球認證機構(gòu)的充分認可和肯定。

　　為配合全球市場產(chǎn)品開發(fā)與升級，奇瑞重工也不惜投入重金，每年確保銷售收入的5%以上作為研發(fā)投入，同時在意大利、日本組建研發(fā)中心，確保及時掌握**前沿科技和有足夠的技術(shù)儲備；通過引進德國、日本等國家的工藝、技術(shù)和設(shè)備，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　實施“走出去”戰(zhàn)略。在奇瑞重工看來，地球村已經(jīng)沒有了國界，企業(yè)已經(jīng)處于全球市場的競爭環(huán)境中。所以在公司成立之初，奇瑞重工就明確了國內(nèi)市場和國外市場同步規(guī)劃、同步開發(fā)的戰(zhàn)略，并把市場開發(fā)、全球服務(wù)體系搭建作為實施“走出去”戰(zhàn)略的“利器”，持續(xù)推進。

　　為拓展全球市場，奇瑞重工堅持走進市場、深耕市場、維護市場的“三步”戰(zhàn)略，形成以全球用戶為中心、以經(jīng)銷商為支撐的全價值鏈營銷體系，實現(xiàn)了研發(fā)、供應(yīng)鏈、制造、分銷、服務(wù)全價值鏈運營。奇瑞重工注重培育與海外代理商合作共贏的商務(wù)模式，形成了全球需求響應(yīng)的互動營銷體系，并借助集團全球化優(yōu)勢建立了六大全球區(qū)域營銷中心。

　　據(jù)了解，奇瑞重工目前已與幾十個國家建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，全球分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過180余家，并已經(jīng)成功進入包括歐美在內(nèi)的中高端市場。

　　當(dāng)下，是一個讓市場說話的社會，企業(yè)要想贏得市場，就必須擁有**流的產(chǎn)品品質(zhì)，差異化的競爭優(yōu)勢，注重用戶綜合使用體驗，推動客戶價值實現(xiàn)，并積極探索推陳出新，用創(chuàng)新驅(qū)動未來。奇瑞重工，正是緣于對上述的堅持，才取得如今的成績，用實力奏響了農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的新樂章。

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