洛陽(yáng)中收悄然中興

　　司職洛陽(yáng)中收總經(jīng)理兩年，才41歲的劉天舒已平添許多花發(fā)。

　　劉天舒曾經(jīng)在上級(jí)單位中國(guó)農(nóng)機(jī)院長(zhǎng)期從事技術(shù)工作和企業(yè)管理工作，盡管年紀(jì)并不大卻已經(jīng)在農(nóng)機(jī)院的年輕人中脫穎而出，其不服輸?shù)你@研勁頭和身上所具的干事沖勁與銳氣被尤為中國(guó)農(nóng)機(jī)院院長(zhǎng)李樹(shù)君所肯定。在2011年底國(guó)機(jī)集團(tuán)將中收劃轉(zhuǎn)中國(guó)農(nóng)機(jī)院旗下后，劉天舒在前年被派到洛陽(yáng)中收任總經(jīng)理。

　　精心推新品，構(gòu)筑強(qiáng)大產(chǎn)品力

　　在今年4月17日鄭州舉辦的春季全國(guó)農(nóng)機(jī)展上，洛陽(yáng)中收隆重發(fā)布了洛陽(yáng)中收研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心研制的“4YZ-4F”系列新款玉米聯(lián)合收割機(jī)，成為本次展會(huì)的重要看點(diǎn)。憑著中國(guó)農(nóng)機(jī)院院長(zhǎng)李樹(shù)君的尊位，相關(guān)主管部門(mén)和農(nóng)機(jī)行業(yè)三大協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)均前來(lái)捧場(chǎng)。

洛陽(yáng)中收發(fā)布“4YZ－4F”系列新款玉米聯(lián)合收割機(jī)

　　據(jù)洛陽(yáng)中收副總經(jīng)理丁學(xué)誼介紹，“中國(guó)收獲”4F系列玉米收割機(jī)是公司經(jīng)過(guò)精心論證之后，針對(duì)黃淮海地區(qū)特點(diǎn)量身定制的一款新品，該產(chǎn)品的一個(gè)突出特點(diǎn)就是整機(jī)尺寸小，結(jié)構(gòu)緊湊，作業(yè)靈活機(jī)動(dòng)，效率高。產(chǎn)品采用雙動(dòng)力輸出、配置無(wú)極變速行走系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單，安全、可靠。秸稈粉碎還田系統(tǒng)采用前置滾刀和中置甩刀式秸稈粉碎還田機(jī)結(jié)構(gòu)裝置，秸稈粉碎無(wú)遺漏，還田效果更徹底。“該款機(jī)型滿足了黃淮海地區(qū)用戶對(duì)玉米機(jī)‘高效、可靠、車(chē)身短、秸稈粉碎效果好、性價(jià)比高’等多項(xiàng)特殊要求，是廣大用戶值得擁有的一款精品。”丁學(xué)誼掩飾不住對(duì)產(chǎn)品的良好期望。據(jù)透露，這款產(chǎn)品將是今年洛陽(yáng)中收主推的一款機(jī)型。

　　“8年前，洛陽(yáng)中收率先在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出大型自走式玉米聯(lián)合收割機(jī)，經(jīng)過(guò)幾代中收人艱苦努力，為中國(guó)玉米機(jī)械化跨區(qū)收割機(jī)開(kāi)辟了廣闊天地。今天，我們帶著超越和騰飛的夢(mèng)想，在這里在各位見(jiàn)證下放飛我們的新的希望。未來(lái)，洛陽(yáng)中收將厚積薄發(fā)，銳意進(jìn)取，依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型，將收獲機(jī)事業(yè)進(jìn)一步做專(zhuān)、做精、做強(qiáng)。”劉天舒表示。

　　就在春季全國(guó)農(nóng)機(jī)展舉辦的幾天前的江蘇農(nóng)機(jī)展上，洛陽(yáng)中收還發(fā)布了一款高端新產(chǎn)品“谷尊-8”。這款聯(lián)合收獲機(jī)采用先進(jìn)的強(qiáng)制喂入式單縱軸流脫粒分離技術(shù)，優(yōu)化脫粒分離裝置結(jié)構(gòu)，整機(jī)的脫粒、分離能力更強(qiáng)大，能夠直收籽粒，產(chǎn)品適用性強(qiáng)，能互換割臺(tái)收獲玉米和小麥兩大作物，提升用戶收益率。

　　在一些人的眼里，洛陽(yáng)中收前些年的沉淪，與沒(méi)有什么說(shuō)得過(guò)去的過(guò)硬些的產(chǎn)品有關(guān)。做企業(yè)，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品，口號(hào)喊得再響也沒(méi)有用。即便在如今“互聯(lián)網(wǎng)＋”熱潮來(lái)襲還是未來(lái)更發(fā)達(dá)的時(shí)代，都不能替代產(chǎn)品的制造本身。劉天舒認(rèn)為，洛陽(yáng)中收要力求“中國(guó)收獲”系列玉米機(jī)品質(zhì)和性能俱佳，成為“高性能、高顏值、高價(jià)值”的產(chǎn)品。

　　差異化定位，打造性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)于洛陽(yáng)中收來(lái)說(shuō)，在收獲機(jī)械領(lǐng)域只能算是中塊頭。因此，在公司發(fā)展中如何將資源聚集，需要去蕪存菁、專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)化。這個(gè)過(guò)程中，洛陽(yáng)中收秉持兩個(gè)原則：一是要做自己有優(yōu)勢(shì)、具有商業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，二是要做符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品。對(duì)中收來(lái)說(shuō)，小麥機(jī)與其霸主福田雷沃重工競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，而后又有中聯(lián)重機(jī)這只猛虎，邊上還有巨明、科樂(lè)收金億這些強(qiáng)敵。

洛陽(yáng)中收充滿現(xiàn)代時(shí)尚感的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)

　　當(dāng)然，在小麥機(jī)方面，中收絕不是不作為。以洛陽(yáng)中收目前的實(shí)力，避開(kāi)量大面廣產(chǎn)品的直接碰撞，而定位于小麥機(jī)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，加大產(chǎn)品的調(diào)整與升級(jí)，發(fā)力高端、做品牌溢價(jià)更高的產(chǎn)品，打差異化特色。在洛陽(yáng)中收記者看到，其7公斤喂入量的小麥機(jī)采用人機(jī)工程學(xué)設(shè)計(jì)，外型流暢美觀時(shí)尚，迎合了時(shí)下年輕用戶的需求，流線型的尾部設(shè)計(jì)能更好的滿足用戶的審美視角、激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。洛陽(yáng)中收副總經(jīng)理郝海青稱(chēng)，下一步公司將進(jìn)一步發(fā)揮小麥機(jī)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，融入信息化、自動(dòng)化的元素，讓中收縱流收割機(jī)散發(fā)歷史積淀和銳意創(chuàng)新相結(jié)合的獨(dú)特魅力，重新成為中國(guó)高端小麥的引領(lǐng)者。

　　在中小型玉米機(jī)暢銷(xiāo)特別是三行、小四行玉米機(jī)橫行的黃淮海市場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入刺刀見(jiàn)紅的階段，雷沃CB03、CC04，博遠(yuǎn)小四行，巨明458、352，科樂(lè)收金億的春雨4YZP-3X、4YZP-4M等都踏浪而來(lái)。特別是，洛陽(yáng)中收面對(duì)的都是福田雷沃重工、中聯(lián)重科、科樂(lè)收金億、中農(nóng)博遠(yuǎn)、山東巨明等大佬級(jí)和背靠大佬級(jí)的重磅玩家，盡管自身也有中國(guó)農(nóng)機(jī)院這一科研航母作后盾，但顯然洛陽(yáng)中收的競(jìng)爭(zhēng)之路難言輕松。

　　那么，洛陽(yáng)中收又憑什么取勝市場(chǎng)？劉天舒祭出的利器就是性價(jià)比。在他看來(lái)，大體上，大家的性能都差不多，特別是機(jī)手作業(yè)的收益都差不多，洛陽(yáng)中收要做是，通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高零部件自制率和精益化生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品的售價(jià)、憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)。畢竟，同樣型號(hào)的產(chǎn)品，如果低一兩萬(wàn)元，在現(xiàn)如今很多用戶那還是很有吸引力。通過(guò)更好地讓利于民，能更加體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　洛陽(yáng)中收的一個(gè)重要“勝算”在于其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)——其玉米收獲機(jī)車(chē)身比同類(lèi)產(chǎn)品都要短(小)，這種短車(chē)身設(shè)計(jì)更符合農(nóng)民的使用習(xí)慣和農(nóng)地情況，這既讓機(jī)手操作簡(jiǎn)便、減少轉(zhuǎn)彎半徑、提高工作效率，也大大節(jié)省了自身的原材料消耗，增強(qiáng)了產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，能更好地讓利于用戶。液壓技術(shù)的采用，也進(jìn)一步降低了農(nóng)民勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了作業(yè)舒適性。

　　要保證產(chǎn)品質(zhì)量，需要提升自制件能力。在洛陽(yáng)中收成立之初，以往知名的“新疆-2”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，社會(huì)化程度很高，但協(xié)作企業(yè)的質(zhì)量和水平不是特別高，同時(shí)大部分零部件外協(xié)，**終產(chǎn)品缺乏定價(jià)能力，顯然不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。據(jù)郝海青介紹，劉天舒上任總經(jīng)理之后，公司大力提升零部件自制率，如摘穗輥通過(guò)自制，既保證質(zhì)量可控，又能很好控制生產(chǎn)進(jìn)度。此外，提高自制率的一個(gè)好處是還能減少交易成本，增加生產(chǎn)和人員的穩(wěn)定性，一舉多得。

　　來(lái)自河南駐馬店的一位經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，洛陽(yáng)中收4YZ-4F玉米機(jī)，用小麥機(jī)的價(jià)格生產(chǎn)出玉米機(jī)的產(chǎn)品，便宜好用，大大縮短產(chǎn)品投資回收期，定將成為今年黃淮海的主力車(chē)型。“現(xiàn)在的農(nóng)民玉米機(jī)投資回收期超過(guò)2年一般就不會(huì)買(mǎi)，此款產(chǎn)品回收期不超過(guò)一年半，功能配置一點(diǎn)不減，配備160馬力動(dòng)力強(qiáng)勁，液壓驅(qū)動(dòng)，重量輕，成本控制好。”

　　目前，通過(guò)戰(zhàn)略分析和精心布局，洛陽(yáng)中收的產(chǎn)品構(gòu)架更有針對(duì)性。在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)方面，喂入量在8公斤以上的稱(chēng)為“谷尊”系列，8公斤以下為原來(lái)的傳統(tǒng)切流機(jī)即原來(lái)的“新疆-X”系列。在玉米收獲機(jī)方面，黃淮海區(qū)域主打F系列；而東北、西北等大地塊區(qū)域主打G系列，同時(shí)在蒙東、遼寧等地則采用機(jī)械四驅(qū)，而在玉米機(jī)市場(chǎng)成熟度更高的吉林、黑龍江則采用靜液壓四驅(qū)產(chǎn)品。

　　去年，洛陽(yáng)中收G系列玉米機(jī)產(chǎn)品一舉銷(xiāo)售了500臺(tái)，其**具競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)拉低了東北地區(qū)幾乎所有玉米機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民享受更多實(shí)惠。該產(chǎn)品在作業(yè)中的表現(xiàn)也非常值得稱(chēng)道，產(chǎn)品平均收獲2000畝，**多的收獲2900畝。這些，也大大增加了劉天舒繼續(xù)憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)提升市場(chǎng)占有率的信心。

　　與時(shí)間賽跑，重現(xiàn)榮光會(huì)有時(shí)

　　玉米收獲機(jī)市場(chǎng)目前處于群雄紛爭(zhēng)的時(shí)刻。眾所周知，中收曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)自走式玉米機(jī)研發(fā)的始祖，曾經(jīng)執(zhí)東北市場(chǎng)大四行玉米機(jī)之牛耳。2011年底，中收在國(guó)機(jī)集團(tuán)內(nèi)整劃歸中國(guó)農(nóng)機(jī)院，屬現(xiàn)代農(nóng)裝管轄。從企業(yè)的資源稟賦等情況來(lái)看，這次調(diào)整無(wú)疑算是個(gè)正確的選擇。近兩年，黃淮海區(qū)域玉米機(jī)消費(fèi)迅速上升，從兩行玉米機(jī)逐漸至三行而小四行，洛陽(yáng)中收充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有掉隊(duì)甚至漸露崢嶸?？梢哉f(shuō)，當(dāng)前的洛陽(yáng)中收是與曾經(jīng)全盛時(shí)代輝煌時(shí)期的中收面相**為相近，也讓人依稀看出中收曾經(jīng)的風(fēng)流。

　　與此同時(shí)，中收又有強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和中國(guó)農(nóng)機(jī)院這一后臺(tái)。中國(guó)農(nóng)機(jī)院是我國(guó)收獲機(jī)械領(lǐng)域**具實(shí)力的研發(fā)單位，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的收獲機(jī)械研發(fā)都發(fā)端于農(nóng)機(jī)院，這種研發(fā)實(shí)力與中收本身所擁有的收獲機(jī)械歷史底蘊(yùn)相結(jié)合，提升了人們對(duì)洛陽(yáng)中收的想象空間。

　　近年來(lái)，在李樹(shù)君領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)機(jī)院本身也在不斷謀劃轉(zhuǎn)型，通過(guò)大力聚焦主業(yè)，整合資源，發(fā)揮在收獲機(jī)械研發(fā)制造方面的優(yōu)勢(shì)，加大提升內(nèi)部制造能力的力度。從當(dāng)前的形勢(shì)看，洛陽(yáng)中收也已經(jīng)成為中國(guó)農(nóng)機(jī)院這家農(nóng)機(jī)科研航母的一個(gè)重要制造實(shí)體與窗口。隨著企業(yè)發(fā)展不斷向好，洛陽(yáng)中收當(dāng)初建立的211畝老廠區(qū)難以滿足發(fā)展的要求，去年又在離洛陽(yáng)中收幾公里處的孟津縣征地300畝，以期提高自主制造水平，提升發(fā)展空間。

　　讓劉天舒的上司李樹(shù)君較感滿意的是，通過(guò)兩年多的努力，洛陽(yáng)中收旗下產(chǎn)品玉米和小麥?zhǔn)斋@機(jī)質(zhì)量比以往已經(jīng)有較大提升，尤其旗下洛陽(yáng)中收的玉米收獲機(jī)，前些年經(jīng)常發(fā)生反復(fù)維修甚至退機(jī)的現(xiàn)象，而2014年已經(jīng)沒(méi)有這種現(xiàn)象，產(chǎn)品還供不應(yīng)求。去年年底劉天舒向李樹(shù)君匯報(bào)時(shí)，李樹(shù)君指示要繼續(xù)加強(qiáng)裝備制造能力提升，提升產(chǎn)品質(zhì)量。在4月春季農(nóng)機(jī)展上，洛陽(yáng)中收谷物聯(lián)合收割機(jī)還榮膺“第七屆全國(guó)農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌”。

　　目前，洛陽(yáng)中收的領(lǐng)導(dǎo)班子成員中既有農(nóng)機(jī)院派過(guò)來(lái)的新生力量，也有過(guò)去一拖東方紅收獲機(jī)械和原中收的領(lǐng)導(dǎo)，充分體現(xiàn)了人員組成的豐富性和包容性，整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子顯得有活力、有沖勁、有戰(zhàn)斗力。

　　今年洛陽(yáng)中收正好十周歲。多重跡象表明，在以劉天舒這位年輕人為核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，洛陽(yáng)中收正處于中收中興目標(biāo)**近的時(shí)期。他們，正在開(kāi)展一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的旅程。

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