農機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農業(yè)4.0生態(tài)圈正式啟動

　　在剛剛舉辦的2016中國國際農機展會上，農業(yè)部南京農機化研究所、吉峰農機連鎖集團、海爾產業(yè)金融、山東省農機科學研究院、江蘇北斗星應用產業(yè)研究院等單位共同啟動了丘陵山區(qū)與高新特色農機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農業(yè)4.0生態(tài)圈，這是幾家單位精心打造的農機融入三農“互聯(lián)網+”綜合服務平臺。這個平臺旨在解決我國農業(yè)機械化發(fā)展中面臨的種種難題。

丘陵山區(qū)與高新特色農機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農業(yè)4.0生態(tài)圈啟動儀式現(xiàn)場

融資功能為農機化注入新鮮血液

　　盡管國家實行農機購置補貼政策，極大調動了農民購買農業(yè)機械的積極性，但對農民說來，滿足資金需求一直是一個瓶頸，特別是那些一次性投入資金數(shù)量較大的資金，例如糧食烘干設備、超大型的拖拉機等等，由于價格昂貴，一般農戶和合作社往往望而卻步。

　　正在這個時候，海爾靜悄悄的來了。海爾產業(yè)金融為了解決農民購買農機融資難的問題，在4.0生態(tài)圈上將為農民提供三到四年的資金投資。使用海爾產業(yè)金融提供的資金，農民只要投入百分之十到百分之二十的份額，就可以購買農機投入使用，差額部分采取分期的方式償還。

　　據(jù)了解，海爾產業(yè)金融現(xiàn)代農業(yè)團隊成立于2015年，目前投放資金已經超過了45億元，其中，中高端農機裝備600臺。“農機產業(yè)融資業(yè)務包括動力機械、收獲機械、植保機械、農產品初加工機械等，首付款項低至20%，個性化靈活還款方案可供選擇，不僅低費率，而且額度無上限，自然人、合作社、企業(yè)均可辦理。”藺進總經理對于海爾金融的發(fā)展有著強大的信心。

　　對于海爾產業(yè)金融的目標，藺進詳細的解說道：“目前，海爾產業(yè)金融已經涉足牧草、秸稈、番茄、糖料、馬鈴薯、林果等領域，幫助種植戶**終實現(xiàn)降低種植成本，提高種植收益，全程機械化，種植規(guī)模化；協(xié)助加工企業(yè)統(tǒng)一種植標準，提高原料品質，保障原料供給；對農機服務而言，幫助購買先進農機，提高作業(yè)效率，增加作業(yè)收益。”

　　當然，這種融資方式才剛剛起步。宜信普惠融資租賃副總經理毛芳竹在“2016年玉米及青飼機械發(fā)展研討會”上說，“農機行業(yè)是一個很大的行業(yè)，但是介入這個領域的金融公司卻并不多，僅憑我們自己來做，有些力不從心，希望更多的金融企業(yè)投身到農機行業(yè)中來，為農民帶來更多實惠，讓更多的農民買到心儀的產品。”

可以像“淘寶”那樣在網上買農機

　　也許在不久的將來，全國的農民都可以在網絡上購買到稱心如意的農機，吉峰農機正在朝著這個目標邁進，這也是生態(tài)圈4.0的重要發(fā)展趨勢。吉峰農機是一家在亞洲地區(qū)規(guī)模**大、綜合競爭力**強的農機流通連鎖集團公司。吉峰農機連鎖股份有限公司集團總經理助理鄧永華告訴記者，“通過18年的發(fā)展，吉峰農機已經構建了****性和領先的全國農機流通營銷網絡，公司直營店200余家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷網絡3000余家，覆蓋全國24個省(市、區(qū))，年銷售規(guī)模約40億元。”

　　2016年，吉峰農機網絡銷售新平臺“農吉惠”正式上線。鄧永華在接受采訪時興奮地說：“平臺上線后兩個月已發(fā)展上線區(qū)域營運中心30余家，三農服務站200余家，覆蓋四川、貴州、云南、寧夏、江蘇、安徽、浙江、福建、廣東、山東、遼寧等14個省(市、區(qū))的網狀結構，產品含傳統(tǒng)農業(yè)機械、通用機電產品、農機配件、高新農業(yè)技術產品、農用物資、農產品等15大類，70余小類的1000余款產品，成功改造新都全球運營總部電商形象店，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，專業(yè)農機電商平臺已初具規(guī)模。”

　　鄧永華還強調，目前海爾產業(yè)金融和吉峰經銷商通過融資租賃實際成單金額約600萬，主要分布在寧夏、甘肅、黑龍江地區(qū)。海爾產業(yè)金融和吉峰體系合作，從線下到線上，用金融作為工具和粘合劑，和吉峰共同打造線上線下一體化的銷售服務與金融相結合的模式。它將所有已經和海爾達成合作的吉峰體系經銷商資源納入到互聯(lián)網平臺，并不斷補充和擴充吉峰體系經銷商入駐互聯(lián)網，積極引導客戶完成線下到線下的交易過程。同時海爾配合農吉惠平臺完成普通客戶在線經銷商查詢-咨詢-設備選型—報價-金融解決方案(互聯(lián)網全案流程)，協(xié)助農吉惠將線下流量直接倒入到線上，同時完成交易。

“農機管家”——農機人的好管家

　　深松作業(yè)補貼政策已經在我國實施了好幾年，但是如何科學計算出深松作業(yè)的深度和面積，一直成為政府管理部門發(fā)放作業(yè)補貼時的難題。另外隨著農機合作社和家庭農場的增多，理事長和農場主也迫切需要一個管理軟件，可以實時了解機手位置、農機具動態(tài)和作業(yè)面積。江蘇北斗衛(wèi)星應用產業(yè)研究院主任吳文南說，江蘇北斗衛(wèi)星的“農機管家”加入4.0生態(tài)圈，正是以他們的科研成果應用于農機管理，成為替農機人管家的**有利工具。

　　“農機管家”系統(tǒng)為機械化播種、插秧、植保、收割、翻耕、秸稈還田等農機作業(yè)提供了科學測量和統(tǒng)計手段，實現(xiàn)了農機作業(yè)的高效管理，提高了農機管理的信息化、精細化管理水平，滿足了農機管理部門、合作社、農機手以及農機生產廠商等對農機精細化管理的需求。該系統(tǒng)在江蘇、遼寧、湖北、浙江、新疆等地得到了廣泛應用，已達近2萬臺套的應用規(guī)模。

　　江蘇省農機局局長告訴記者，目前安裝農機管家的縣局局長坐在辦公室里就可以監(jiān)控農機作業(yè)的畝數(shù)和深松數(shù)據(jù)。農機作業(yè)可以全局監(jiān)管，提高監(jiān)管效率，降低監(jiān)管成本，政府的決策也可以有相應的依據(jù)。通過作業(yè)面積的自動統(tǒng)計，也方便核查，提高了農機信息化的管理水平。在農機合作社和農場可以準確的掌握農機的作業(yè)進度，實現(xiàn)農機的指揮調度，建立規(guī)范的管理流程，農機的作業(yè)面積可以時時的監(jiān)控，農機過程中可以減少人力開支和時間成本，對于農機廠商建立了龐大的用戶信息庫，大數(shù)據(jù)商業(yè)分析，提高農機產品的科技含量，增強用戶的粘性。

“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略雛形顯現(xiàn)

　　農業(yè)4.0生態(tài)圈綜合服務平臺的核心正是要緊緊圍繞農業(yè)產業(yè)，依托吉峰集團的線下經銷商網絡資源，海爾產業(yè)金融的金融工具資源，江蘇北斗的農機精細化管理解決方案，農吉惠的農業(yè)互聯(lián)網平臺資源，形成緊密戰(zhàn)略合作關系，疊加各方核心優(yōu)勢資源，打造新的農業(yè)生態(tài)模式。

　　搭建綜合服務平臺的單位之間合作密切，共享所有資源。農吉惠、海爾產業(yè)金融和北斗衛(wèi)星產業(yè)應用研究院合作以來，對全國買農機融資客戶實施金融＋物聯(lián)網服務，全國通過海爾融資購買農機的企業(yè)客戶、合作社會、個人客戶通過雙方的服務享受到高科技的物聯(lián)網服務，客戶在手機上就可以時時查看設備作業(yè)情況，行走路線分析，作業(yè)畝數(shù)分析等。

　　江蘇北斗和吉峰農機、海爾金融等企業(yè)聯(lián)合搭建的綜合服務平臺，我國農機行業(yè)的“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略格局初步形成。它們互相建立了緊密的合作關系。在合作伙伴的協(xié)助下，目前江蘇北斗研發(fā)的“農機管家”已經在寧夏、四川、新疆、河南、吉林等省的秸稈還田和土地深松作業(yè)中進行了試點應用推廣，一方面提升了當?shù)氐霓r機管理水平，同時對吉峰農機和海爾金融的售后服務也提供了一種高效的管理手段。依托吉峰農機、海爾金融的全國營銷體系，江蘇北斗研發(fā)的“農機管家”在全國范圍內將得到全面推廣。

　　海爾產業(yè)金融現(xiàn)代農業(yè)事業(yè)部總經理藺進說，構建農業(yè)4.0生態(tài)圈，歸根結底是為了搭建一個農機與三農“互聯(lián)網+”綜合服務平臺。“農業(yè)4.0生態(tài)圈，名字聽起來很好聽，生態(tài)的即是良性的，還有一個更好的內涵，由產業(yè)+互聯(lián)網+物聯(lián)網+金融組成，是以金融為工具，串聯(lián)起各方資源，形成生生不息的生態(tài)圈。”

　　中國農機流通協(xié)會副會長陳濤說，中國的農業(yè)機械化已經發(fā)展幾十年，通過這幾十年的發(fā)展已經進入一個新的時代，需要我們合作、共享、供應、互聯(lián)。在“互聯(lián)網+”時代，尋求資源共享合作共贏之路業(yè)已成為很多企業(yè)經營者心中篤定的戰(zhàn)略方向和發(fā)展契機。當然，世界上的萬物都是在不斷變化和發(fā)展的。今后，農業(yè)4.0生態(tài)圈將不斷擴充，綜合服務平臺的合作企業(yè)單位也將不斷增多，為農機化發(fā)展提供服務的水平也將不斷提高。