他買對了玉米機，娶到了鄰村**漂亮的姑娘

　　今年玉米收獲機在走下坡路，從事玉米收獲機作業(yè)的用戶收益也會受影響，在這種情況下，買還是不買是個問題。如果決定要買，那么選擇一款掙錢快、效率高的機器就非常關(guān)鍵，這絕對是考手藝，用一句文鄒鄒的話說：君欲成其事，必先利其器！

　　那么怎樣才能選到一臺效率高，又能掙錢的玉米收獲機呢？記得前年我全程指導侄子買過一臺玉米收獲機，現(xiàn)將選購的過程全景式呈現(xiàn)給大家，希望給哪些想發(fā)財，做夢想娶媳婦的年輕后生有所幫助。

　　我老家在甘肅河西走廊的一個地級市，侄子中專畢業(yè)之后在城里晃悠了兩年，錢沒有掙到，無奈之下回到老家。在我老家，近幾年參加跨區(qū)機收的人開始多起來，有一些人發(fā)了財，蓋起了樓房，買上了小汽車，娶上了媳婦，侄子看著眼紅，聽說收玉米很掙錢，于是就想買臺玉米收獲機跟著去跨區(qū)，于是就找我這個在農(nóng)機行業(yè)混的二叔幫忙。

　　一、該不該買？問老司機??！

　　由于本人在拖拉機廠上班，對于玉米收獲機并不專業(yè)，所以建議他找村里的馬叔請教。馬叔是老司機，村里的名人，在我們那疙瘩**早買農(nóng)機，**早的鐵麥客。

　　找馬叔前我告訴侄子要用“望、聞、問、切”四字真言：“望”就是看馬叔家經(jīng)濟情況，如果老司機也不掙錢，新人就不要冒險了；“聞”就是認真聽馬叔吹牛，從中判斷農(nóng)機作業(yè)生意好不好做；“問”就是請教關(guān)鍵問題，主要是玉米收獲作業(yè)掙不掙錢、機收價格是多少、多長時間能回本等；“切”就是根據(jù)看到的聽到的，綜合判斷玉米作業(yè)市場的行情。

　　侄子在外面混了兩年，沒有學到本事，也沒有掙到錢，但人情世故畢竟老練多了，去見馬叔時買了出名的靜寧燒雞，外帶兩瓶伊力特。

　　幾杯酒下肚，馬叔的話匣子打開了，天南海北講了大半晚上，從馬叔家出來，結(jié)合我給傳授的“望、聞、問、切”四字真言，侄子得出了以下的到論：

　　一是馬叔這幾年靠農(nóng)機作業(yè)掙了錢，家里房子是新修的，除了老婆孩子外，家里家具、電器等也全換成新的了，說明干農(nóng)機能掙錢。

　　二是干玉米收獲也掙錢，但是沒有前幾年那么熱了，想掙錢要有老司機帶，也要有好機子，還得有固定的作業(yè)面積。

　　三是馬叔正在招兵買馬組建跨區(qū)機隊，目前正缺人手，我侄子技校畢業(yè)的，會修機器，由于家里有拖拉機，所以從小對農(nóng)機不陌生，是個好苗子，馬叔愿意收我侄子為徒弟。

　　這可真是瞌睡遇到了枕頭：幸福來的太突然了！我侄子都有點懵，在打電話請教過我之后下決心要買玉米收獲機參加馬叔的跨區(qū)作業(yè)機隊。

　　接下來的事就是選機器。這就是我的強項了，長年在行業(yè)混，又戰(zhàn)斗在銷售一線，對如何選購一臺玉米機還是有經(jīng)驗的，以下就是我給侄子的一步步的建議。

　　二、買幾行的呢？

　　玉米收獲機有背負式和自走式，有摘穗式和籽粒型，行數(shù)上從1行到6行，進口的產(chǎn)品甚至還有9行、12行的。選擇什么樣的呢？農(nóng)機小白的侄子很迷茫。

　　我的建議是摘穗式自走式小四行機。給出這個建議的原因是籽粒機還不太成熟，在中原地區(qū)收玉米時水份含量普遍在30%左右，籽粒機破損率太高，目前很少有農(nóng)戶允許籽粒機給自己家收莊稼；選擇小四行，是因為對于甘肅的機手，跨區(qū)收玉米**遠能到河南、山西、山東，陜西，一般較少到東北、內(nèi)蒙，當然也有少部分去新疆，但人不多。在北方和中原地區(qū)，大三行和小四行機完全夠用，大四行在通過性差，小地塊作業(yè)轉(zhuǎn)向調(diào)頭不方便，適應性不如三行和小四行，所以綜合考慮機型就選定在小四行上。

　　三、選啥牌子的？

　　機型選定了，接下來就主要決定買哪家牌子的了。

　　按企業(yè)性質(zhì)分，在國內(nèi)銷售玉米收獲機的外資品牌有約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收、久保田，自主品牌有雷沃谷王、天津勇猛、中農(nóng)博遠、中農(nóng)發(fā)巨明、一拖中收、金大豐等數(shù)十家企業(yè)，其中歐美幾家跨國品牌都是四行以上的大型機，并不在考慮的范圍，久保田三行、四行都有，但產(chǎn)品銷量少，很難判斷其性能優(yōu)劣，同型號價格**貴，所以也不在考慮范圍。

　　幾十家自主品牌各有千秋，但同質(zhì)化現(xiàn)象很厲害，產(chǎn)品本身差別并不大，選擇起來的確有困難，在這種情況下，根據(jù)筆者混跡農(nóng)機行業(yè)的經(jīng)驗：專業(yè)的要勝過多元化的，專業(yè)的當然勝過業(yè)余的。所以選擇的方向就只有一個：專業(yè)收獲機品牌。

　　有了這個參考準確，可供選擇的范圍就大大縮小，綜合市場保有量、老百姓的口碑和請教馬叔等老司機，**終選擇了山東一家知名A品牌的小四行機，該機型7.2為車身160馬力。

　　四、從哪里買？

　　有到生產(chǎn)企業(yè)直接購買，通過經(jīng)銷商購買，通過機頭或合作社購買等。經(jīng)銷商的渠道又分為省級市場、地級市場、縣級市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等。

　　實事求是的講，無論是那個渠道出來的產(chǎn)品，質(zhì)量都沒有什么區(qū)別，廠家不會因為渠道不同而配送不同的產(chǎn)品，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)過渠道歧視的現(xiàn)象，不同的渠道，**大的區(qū)別是在價格和服務上，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對渠道的價格管控普遍差，所以不同的渠道，不同的經(jīng)銷商價格差別很大，同時不同的經(jīng)銷商服務能力也有很大的差別。

　　有時候運氣來了，擋都擋不??！侄子購買農(nóng)機時，A品牌剛好在當?shù)赝瞥隽藦S家100臺讓利促銷活動，機器是用戶組團到廠家直接提貨，服務由當?shù)亟?jīng)銷商負責，價格比市場價優(yōu)惠2.5萬元，于是侄子就參加了這次大型團購活動，該活動在當年還上了農(nóng)機行業(yè)幾個報紙、網(wǎng)站的頭版頭條。

　　五、全款還是賒銷？

　　在購機中還會遇到一個問題，那就是全款還是賒銷？

　　我侄子家里經(jīng)濟條件還可以，雖然是農(nóng)村，但也是獨生子女，家里的錢攢著就是給他娶媳婦和花銷的，所以拿出十幾萬來并不困難，不差錢。

　　但我還是建議侄子賒銷，因為當?shù)剞r(nóng)機市場競爭很激烈，為了把產(chǎn)品賣出去，經(jīng)銷商明里暗里較著勁，賒銷是吸引用戶的主要手段，在去年有的些經(jīng)銷商能給用戶賒銷50%，也就是除了30%的補貼款，還能多賒銷20%。

　　賒銷的好處是什么呢？我告訴我侄子一個秘密：廠家和經(jīng)銷商對賒銷的機器服務更好！這是農(nóng)機行業(yè)的潛規(guī)則，一般人我不告訴他，如果不是親侄子，打死我都不會說的。

　　六、怎么看機器的配置？

　　機型、廠家、品牌選好了，訂金也打了，接下來就要接車了。在農(nóng)村，接一臺新農(nóng)機就如同娶回新媳婦兒，不但要披紅掛彩，鳴放鞭炮，有時還要擺流水席，能買一臺好機器，是很有面子的事，但有面子也要有里子，里子就是確實要選到一臺好機器，這方面是要考手藝了，重點是看機器的配置。

　　對于玉米收獲機來說，外觀和結(jié)構(gòu)不必要考慮太多，現(xiàn)在的機器外觀都做的不錯，再說也大同小異，結(jié)構(gòu)方面也沒有多大的區(qū)別，那么剩下來主要要看的就是幾個關(guān)鍵的核心部件了:發(fā)動機、喂入機構(gòu)、脫粒機構(gòu)、傳動系、輪胎、液壓系統(tǒng)、卸糧裝置、皮帶、齒輪、鏈條等。

　　筆者認為，對于非專業(yè)的用戶來說，變速箱、差速鎖、制動系統(tǒng)、喂入系統(tǒng)、脫粒系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等雖然重要，但是一般很少能分辨出優(yōu)劣來，還不如看幾個關(guān)鍵件和易損件：發(fā)動力、驅(qū)動橋、輪胎、鏈條、皮帶。

　　發(fā)動機是玉米機的心臟，一臺玉米機收不好，發(fā)動機決定一半，另外幾個主要是易損件，第一年好不好用，關(guān)鍵是這幾個部位，對于農(nóng)機小白的侄子來說，我不想讓他農(nóng)機生涯的頭一年變成個修理工。

　　首先看發(fā)動機：這家企業(yè)的小四行玉米機配套玉柴、全柴、濰柴和東方紅四種發(fā)動機，都是名牌產(chǎn)品，當時還是國Ⅱ機，我的建議是選擇東方紅柴油機，原因很簡單，選擇柴油機看基因，東方紅柴油機是專門為農(nóng)機生產(chǎn)的，對環(huán)境適應性**好，能吃粗糧，對油品要求不高，并且越用越穩(wěn)定，但其它的牌子的大多是道路用技術(shù)平臺上開發(fā)出來的，雖然質(zhì)量也并不一定差，但對工況要求高。

　　再看驅(qū)動橋：這家企業(yè)配備的是山東谷合傳動的橋箱，在中小型玉米收獲機領(lǐng)域，谷合傳動算得上是名牌產(chǎn)品了，雷沃重工和山東眾多玉米機企業(yè)都用它的，質(zhì)量應該是值得依賴的。

　　再看輪輞和輪胎：說到輪胎，大家可要注意了，這個**有講究，國內(nèi)配套比較亂，什么牌子的都有，質(zhì)量良莠不齊，非專業(yè)的很難辨別。我的建議是看品牌，A品牌的小四行配置的是徐輪的甲字牌輪胎，在國內(nèi)徐輪大量應用在工程機械和農(nóng)機上，質(zhì)量值得信賴，再看看輪輞，A品牌配置的是河北中興鋼圈，也算中上品牌，整體看輪胎部位配置還不錯。

　　再看鏈條和皮帶：玉米收獲機里面?zhèn)鲃硬考写罅康哪z帶，在割臺部位和提升部位有大量的鏈條，機器耐不耐用，主要看這些配件，從侄子傳過來的圖片看該小四行機配置的是無錫中良的三角帶和青島鏈和的鏈條，在農(nóng)機行業(yè)也是名牌產(chǎn)品，這方面也能讓人放心。

　　整體看這款機器價格公道，配置算中上，是款良心機，可以放心入手了。

　　七、后面的故事，他娶到了鄰村**漂亮的姑娘！

　　后面的故事更精彩，但篇幅所限，只能簡單的說一下。

　　買上機器之后，侄子開著自己人生的第一輛農(nóng)機跟著馬叔開始了作業(yè)生涯，2015年、2016年在河南、陜西、山西和甘肅本地跨區(qū)作業(yè)，由于有老司機的帶著，所以過程還算順利，雖然也出過幾次小意外，但都有驚無險。

　　當然做為90后的機手，侄子也有自己的特長，在出發(fā)之前，他的手機里就安裝了好幾個APP，比如“農(nóng)機幫”、“找農(nóng)活”、“幫農(nóng)忙”等，一路走一路就能搜素到用戶的作業(yè)需求信息，這可為他們的機隊幫了大忙，算下來，比馬叔他們往年要多20%左右的作業(yè)量，侄子的地位在機隊里快速提高，都快威脅到馬叔的統(tǒng)治地位了。

　　第一年算交學費了，但也小有收獲，第二年掙了小十萬，侄子在我們那疙瘩也算小有名氣了，有幾個年輕后生主動找他想和他一起干呢，去年他結(jié)婚了，娶到鄰村**漂亮的姑娘，并且還沒有要多少財禮，在我們那里嫁姑娘，家里越窮、男方越?jīng)]有出息，女方家會要更多的財禮，因為以后指望不上你，但如果男方有出息，女方家可能分文不取，并且還會倒貼，我侄子算是倒貼了。

　　八、農(nóng)機通福利：介紹三款好用又實惠的中小型玉米機

　　買的貴不如買的對，這里介紹三款今年流行的小型玉米收獲機，希望做夢娶媳婦的后生也能像我侄子一樣娶到漂亮姑娘。

　　1、勇猛小小四行機

　　勇猛公司今年年初，推出了更適合中原地區(qū)的勇猛小小四機型。這款小小四機型采用7.2米短車身，適合小地塊作業(yè)，轉(zhuǎn)彎半徑小，車身更靈活，今年在中原、西北地區(qū)賣的很火。

　　2、中聯(lián)重科谷王CC40、CE30

　　這款升級版本的CC40玉米收獲機機身長度小于7米，四輪驅(qū)動，地頭轉(zhuǎn)彎非常靈活，就是專門為中原地區(qū)和北方小規(guī)模種植打造的機器；而CE30機身長度只有6.8米，轉(zhuǎn)彎半徑更小，與CC40相比，CE30的優(yōu)勢在于不對行收獲功能更強，收益的更干凈，損失率更低。

　　3、五征中三行、小四行

　　五征也算長牌的玉米機企業(yè)了，這幾年產(chǎn)品發(fā)展方向主要轉(zhuǎn)向中小型，它的中三行、小四行是在三行機的基礎(chǔ)上改造的機型，針對的是中原地區(qū)和北方中小規(guī)模用戶，今年是五征主打的機型，今年在山東、河南等地賣的較好。