農(nóng)機(jī)展后談現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)企業(yè)與經(jīng)銷商普遍面臨的問(wèn)題

　　2017年中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展，10月25日在武漢召開(kāi)，江西省贛州市農(nóng)機(jī)局受邀參觀。通過(guò)兩天的展會(huì)觀覽，和農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商的交流，聽(tīng)到了一些來(lái)自農(nóng)機(jī)企業(yè)的心聲，了解到幾點(diǎn)目前階段農(nóng)機(jī)企業(yè)與經(jīng)銷商普遍面臨的問(wèn)題：

　　一、盲目賒銷。許多經(jīng)銷商為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶提機(jī)時(shí)交付的補(bǔ)貼款以外的差額款也實(shí)施賒銷，界定相應(yīng)比例的分期還款時(shí)間，實(shí)施分期管理。這種賒銷的營(yíng)銷方式，無(wú)疑可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，而同時(shí)也放大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、低質(zhì)低價(jià)。實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，許多企業(yè)往往會(huì)出現(xiàn)因?yàn)檫^(guò)度關(guān)注“低成本”而忽視產(chǎn)品質(zhì)量，今年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中就越來(lái)越多地出現(xiàn)了依靠“低成本、低價(jià)格、低質(zhì)量”進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，這類企業(yè)往往規(guī)模不大、設(shè)備簡(jiǎn)易、員工不多、技術(shù)工藝和質(zhì)量控制環(huán)節(jié)薄弱，由于減少了諸多資源開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品制造成本較低、同質(zhì)化嚴(yán)重，一進(jìn)入市場(chǎng)就采取低價(jià)策略吸引用戶，擠占市場(chǎng)份額，而時(shí)間一長(zhǎng)，就暴露出質(zhì)量不穩(wěn)定、服務(wù)不及時(shí)、配件不完善等弊端。

　　三、資源剽竊。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)間對(duì)于資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也是愈演愈烈，爭(zhēng)奪過(guò)程中出現(xiàn)的不正當(dāng)手段以資源剽竊**為惡劣，正是這種剽竊行為導(dǎo)致了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)新不足、重復(fù)產(chǎn)出等弊病，成為了羈絆農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)的“絆腳石”。