大疆深耕農業(yè)：聚焦效率 突破商業(yè)模式瓶頸

　　無人機巨頭大疆創(chuàng)新再度發(fā)力農業(yè)領域。

　　12月20日，無人機企業(yè)大疆在深圳發(fā)布了三款農業(yè)無人機新品——MG-1SAdvanced農業(yè)植保機和針對大地塊大團隊的MG-1P系列(MG-1P、MG-1P RTK)植保無人機。

　　此外，大疆還針對整個農業(yè)生態(tài)，推出了大疆農業(yè)服務平臺、PC GS PRO(PC地面站專業(yè)版)、Phantom 4 RTK、播撒系統(tǒng)。

　　與此同時，大疆還分享了對農業(yè)市場無人機應用的新見解：植保隊商業(yè)模式不清晰是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對行業(yè)問題，2018年大疆將聚焦效率，希望通過效率的提升改變目前市場上大部分植保隊盈利不多，或未能盈利的痛點。

　　提升效率

　　大疆從2015年開始投入到植保無人機開發(fā)中，這是大疆農業(yè)推出的第三代產品。根據(jù)大疆提供的數(shù)據(jù)，目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機，包括植保隊飛手與個體飛手。不過，調研數(shù)據(jù)顯示，其中只有20%的人可以在農忙季達到月收入一萬以上。

　　針對盈利難的問題，大疆提出了“效率革新”，包括人的效率、機器的效率以及商業(yè)模式的效率。

　　具體來說，在人的效率上，植保飛手的經驗在無人機使用的操作和保養(yǎng)等環(huán)節(jié)效率上占有決定性作用。為降低植保無人機操作和保養(yǎng)的門檻，大疆通過提供多種作業(yè)模板和更可靠的飛行系統(tǒng)，用技術的手段縮短經驗帶來的差距。

　　在深挖機器的效率上，本次發(fā)布的MG-1S Advanced通過升級雷達、動力系統(tǒng)和噴灑系統(tǒng)，能夠大幅提升個體植保飛手所需的作業(yè)效率，配合測繪機P4 RTK與規(guī)劃軟件PC GS Pro及大疆農業(yè)服務平臺，可以使初成團隊的植保隊也能輕松順利地找到訂單。

　　對于已經有批量接單能力的成規(guī)模的植保隊來說，新推出的MG-1P系列能通過FPV與圖傳的配合節(jié)省用遙控器打點所消耗的時間，在連片的作業(yè)現(xiàn)場，一控多機成倍提高了效率。

　　現(xiàn)場的一位代理商向21世紀經濟報道記者表示，一控多機確實很實用，但是這也只適合部分大田快塊區(qū)域。他還指出，大疆推出MG-1P系列也是為了和極飛爭奪內蒙古、新疆等地的市場。

　　根據(jù)大疆提供的試驗田評估數(shù)據(jù)，MG-1P可以在1個小時從噴灑40至60畝地到**高噴灑90畝田地。通過合理的管理，熟練使用MG-1P每天作業(yè)可達600-700畝。

　　不過，前述代理商指出，實際的現(xiàn)場噴灑作業(yè)中不可能達到這樣的理想數(shù)據(jù)。“無人機作業(yè)確實提升了效率，但是有些地方是可以賺錢的，還有一些地形復雜的區(qū)域目前就是賺不到錢的。”

　　在商業(yè)模式的效率上，大疆方面認為，目前行業(yè)的痛點，一是植保隊的收入結構單一；二是資源分散，信息不流通，植保隊和農戶間缺乏高效的溝通交流平臺，資源流動率偏低。

　　大疆公關總監(jiān)謝闐地表示：“人、機器、商業(yè)模式的效率提升，能幫助植保隊跨過盈虧平衡點，進入商業(yè)化的良性循環(huán)。”

　　盈利難題

　　從長期來看，由于耕地面積有限且較為穩(wěn)定，農機市場的商業(yè)模式漸趨完善成熟后，市場總體的植保無人機數(shù)量會趨于穩(wěn)定。例如在無人機植保應用**為成熟的國家日本，目前在田間作業(yè)的無人機多年穩(wěn)定在3000架左右的規(guī)模。

　　謝闐地也指出，隨著單機作業(yè)效率飛速上升，國內植保無人機的市場總容量較幾年前的預測要小很多，有可能在未來兩三年即達到飽和。

　　據(jù)農業(yè)部2017年11月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國已保有11000臺植保無人機，其中大疆MG系列保有7500臺。未來以銷售硬件為主對于廠商來說或難以產生利潤，但這個盈利前景不明確的領域目前被認為是無人機在行業(yè)應用里**有機會的市場之一。

　　“無人機廠商在(植保飛防)這個產業(yè)鏈條里是不是應該掙錢，值得商榷。”大疆總裁羅鎮(zhèn)華此前在廣州財富論壇期間表示，如果商業(yè)模式沒有辦法建立得非常健全，產業(yè)是走不長走不好的。在商業(yè)模式摸索過程中，更多是植保服務隊從產品走到實際應用提供服務。(因而)大疆在短期內不會把精力放在利益這件事情上，而是積極地培養(yǎng)植保隊，幫助他們把商業(yè)的模式建構起來。

　　羅鎮(zhèn)華也透露，大疆今年的銷售額挑戰(zhàn)180億元不成問題，而其中植保無人機只占據(jù)非常小的份額。

　　謝闐地解釋，大疆**初定的目標(讓植保隊賺錢，讓植保隊擴張起來)沒有實現(xiàn)?，F(xiàn)在的想法是，植保隊未來變成綜合農業(yè)服務隊，大疆可以變成這個新職業(yè)的設備供應商或者服務供應商，因為大疆有很多技術可以用，目前不是考慮無人機廠商賺錢的時候。

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