深耕一帶一路 雷沃重工收獲印尼政府150臺(tái)水稻機(jī)訂單

　　新年伊始，萬象更新。在**終一輪的印尼政府農(nóng)業(yè)裝備采購競標(biāo)中，雷沃重工海外業(yè)務(wù)再傳捷報(bào)。雷沃AF88縱軸流水稻聯(lián)合收割機(jī)憑借強(qiáng)勁的綜合實(shí)力再獲150臺(tái)采購訂單，實(shí)現(xiàn)新年開門紅。

　　近幾年，印尼不斷加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求驟增。2017年，印尼政府采購了120臺(tái)雷沃AF88水稻聯(lián)合收割機(jī)，在投放市場后，很快被用戶搶購一空。為了滿足農(nóng)民的實(shí)際需求，印尼政府決定撥出專款，再次采購150臺(tái)雷沃AF88水稻聯(lián)合收割機(jī)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的機(jī)械化發(fā)展和農(nóng)民的生產(chǎn)生活提供保障。

　　據(jù)悉，本次斬獲的新年訂單雷沃AF88縱軸流水稻聯(lián)合收割機(jī)，是雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備近年來著力打造的一款技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，針對(duì)東南亞用戶使用習(xí)慣和作業(yè)條件而“量身定制”。地隙加高，通過性好，縱軸流滾筒設(shè)計(jì)使得機(jī)器寬度變小，且大大提高脫粒清選性能，深受當(dāng)?shù)赜脩粝矚g。

　　自2011年進(jìn)入印尼市場以來，雷沃重工始終堅(jiān)持“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的策略，著力在提升產(chǎn)品適應(yīng)性和服務(wù)能力上下功夫。雷沃重工東南亞市場團(tuán)隊(duì)經(jīng)常深入經(jīng)銷商、終端用戶的家中，甚至田間地頭，與用戶面對(duì)面交流溝通，傾聽他們的心聲，調(diào)查了解用戶的使用習(xí)慣、購買偏好，等等，獲取了大量的一手資料。如在東南亞常年高溫多雨，農(nóng)民習(xí)慣于穿“人字拖”，甚至在水田作業(yè)時(shí)光著腳干活，但上下車腳蹬卻是向上的鋸齒形設(shè)計(jì)，盡管可以防滑，但對(duì)于光腳的農(nóng)民來說卻扎腳，非常不便，不久這個(gè)細(xì)節(jié)問題就整改到位。

　　不僅如此，雷沃重工在號(hào)稱“萬島之國”的印尼全境還建立了完善的服務(wù)體系，海外服務(wù)隊(duì)員長期駐扎在屬地進(jìn)行駐點(diǎn)服務(wù)，農(nóng)忙季節(jié)為用戶提供上門維修服務(wù)、“一對(duì)一”用戶跟蹤回訪等貼心的“保姆式服務(wù)”。同時(shí)在多個(gè)大型島嶼建成了配件庫，消除了用戶的后顧之憂，贏得了印尼政府農(nóng)業(yè)部和廣大用戶的支持和認(rèn)可，有力推動(dòng)了雷沃水稻機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲣N量的提升。功夫不負(fù)有心人，東南亞市場水稻機(jī)銷量從當(dāng)初的十幾臺(tái)年銷量，迅速攀升為當(dāng)?shù)貒鴥?nèi)領(lǐng)先品牌，且“后勁”十足。

　　“用了三年多，就出現(xiàn)過兩回皮帶問題，換了幾次機(jī)油，非常放心。”來自北蘇門答臘省的用戶戴巴多拍著身旁的雷沃水稻機(jī)激動(dòng)地說，“我這臺(tái)雷沃水稻機(jī)是2014年3月份買的，那還是雷沃第一批投放在印尼的縱軸流收割機(jī)。農(nóng)忙季節(jié)我開著它一天工作14-15個(gè)小時(shí)，收割效果非常好，成了我發(fā)家致富的好幫手。”

　　作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備的領(lǐng)軍企業(yè)，雷沃重工近年來加速對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略，在歐洲區(qū)域完成海外全價(jià)值鏈運(yùn)營平臺(tái)搭建，實(shí)現(xiàn)歐洲屬地化運(yùn)營的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)亞、非市場的發(fā)展，在全球化發(fā)展道路上，東西雙向推進(jìn)，為國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”全球發(fā)展打通了一條新路徑。

　　伴隨著全球化發(fā)展的腳步，“一帶一路”的布局正徐徐展開。雷沃重工有序推進(jìn)研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)全價(jià)值鏈能力升級(jí)的同時(shí)，積極擴(kuò)大在東南亞、非洲、歐洲等一帶一路沿線國家的“朋友圈”，也在實(shí)戰(zhàn)中贏得了不俗的業(yè)績，在一帶一路沿線接連連斬獲大訂單。2017年，雷沃重工在東南亞市場各項(xiàng)核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)前所未有的新突破——實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)出口同比增長15%，水稻機(jī)出口同比增長33%，呈現(xiàn)出持續(xù)提升的良好態(tài)勢(shì)，已成為雷沃重工海外業(yè)務(wù)新的“增長極”。

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