老司機提供的這十條購機經(jīng)驗，句句價值千金！

　　三、四月是春耕春播**忙碌的季節(jié)，也是傳統(tǒng)的農(nóng)機銷售旺季，每年的這個時候都會有老家的親戚、鄉(xiāng)鄰，或是熟悉的，或可能只是一面一緣的朋友找我請教購買農(nóng)機的事，通常情況下問的無非是什么農(nóng)機掙錢，哪個牌子的機器好。他們把我當做專家，但自己知道自己是半瓶子醋，不懂不能裝懂，這幾年在給鄉(xiāng)親們當咨詢師的過程中，自己也主動請教行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和老司機，逐漸的也能對付鄉(xiāng)親們提出的一些問題。

　　那么，2018年如何選購一臺滿意的農(nóng)機，在購買過程中又該重點關(guān)注什么呢？近幾年小編也寫了不下二十篇指導(dǎo)用戶購機的文章，在這里觀點提煉總結(jié)出來，供參考。

　　一、買投資回報率高的

　　小編的經(jīng)驗，一般情況下，購買農(nóng)機的是兩種人，一種是自用戶，通常是承包土地的合作社或種糧大戶，一種是搞作業(yè)經(jīng)營的。第二種用戶屬于投資型用戶，他們購買農(nóng)機講究投資回報率。

　　當然對投資型的用戶來說，回報率越高的農(nóng)機當然更受青睞了，但什么樣的農(nóng)機投資回報率高呢？投資回報率高的標準是什么？

　　先說投資回報率高的標準。行業(yè)內(nèi)受小編無比崇拜的一位專家曾經(jīng)告訴我說，憑他幾十年的經(jīng)驗，在國內(nèi)，他認為在三年內(nèi)能收回本的農(nóng)機就是投資回報率高的機器，理想的狀態(tài)是一年，如果超過三年還收不回本，這種農(nóng)機**好不要買，因為國內(nèi)正處于農(nóng)機升級換代的關(guān)鍵階段，大多數(shù)農(nóng)機以每年一個臺階在換代，如拖拉機正以一年10馬力的速度在換代，聯(lián)合收獲機以一年1公斤的速度在升級，三年收不回本的農(nóng)機在作業(yè)服務(wù)市場上掙錢能力肯定遠遠落后于新上市的機器，在作業(yè)市場上沒有競爭力，所以三年收不回本，預(yù)示著這臺機器永遠收不回本了。

　　雖然專家的話是經(jīng)驗之談，但基本符合國內(nèi)的現(xiàn)實情況，所以小編很認可，也建議用戶購機時參考這個投資回報時間標準。

　　再看投資回報率高的農(nóng)機。事實上就是作業(yè)量大的農(nóng)機和作業(yè)價格比較高的農(nóng)機。用這個標準恒量，顯然拖拉機、聯(lián)合收獲機、播種機等不能滿足條件，小編的觀點，在2018-2020年這個短周期內(nèi)，秸稈打捆機、插秧機、自走式噴藥機、植保無人飛機、青貯收獲機、烘干機、采棉機、深松機等屬于投資回報率高的農(nóng)機，這些品類的農(nóng)機一是作業(yè)面積很大，二是使用時間集中作業(yè)價格有保障，用戶在購機時可做為參考。

　　二、買拉的多，跑的快，干活快的

　　小編長期跟蹤過在國內(nèi)暢銷的幾個聯(lián)合收獲機品牌，發(fā)現(xiàn)他們有一個共同的特點，這就是他們的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品效率高。具體表現(xiàn)就是跑的快，收的快，這讓小編想起了"天下武功，唯快不破"這句話，比如雷沃谷神谷物聯(lián)合收獲機在98年上市之后，就是憑借"快"字訣，將如日中天的中收、開封收、東風收等老牌產(chǎn)品趕下了神壇。

　　所以如果用戶購買農(nóng)機是用來搞生產(chǎn)經(jīng)營的，那么建議你在選擇時頭一個關(guān)注的就是效率。那種能將速度、效率和質(zhì)量兼顧的農(nóng)機就是優(yōu)選，因為效率高，同樣的時間，機手收的畝數(shù)多，能掙更多的錢，比如跨區(qū)作業(yè)時，同樣的聯(lián)合收獲機，如果你一天多收20畝，一個月下來就比別人多收600畝，按40元一畝算，多收入24000元，按50元算多收入30000元，還是相當可觀的。

　　不過，如果速度、效率和質(zhì)量不能兼顧，建議你還是選擇速度和效率高的產(chǎn)品，如果用戶不是太挑剔的話，也不影響收益。這在機手是潛規(guī)則，只可意會不可言傳。

　　三、買銷售三年以上，久經(jīng)考驗的

　　在當前這個供大于求的市場，做一個用戶也很難，現(xiàn)在已經(jīng)不是有沒有機器的問題，而是機器太多了，選擇困難。就象小篇逛淘寶一樣，要買雙耐克的球鞋吧，同樣的牌子，同樣的型號，價格從一千多到十幾塊，你該如何選擇？

　　農(nóng)機行業(yè)也一樣，用戶在真正想買臺農(nóng)機的時候，很多人會得選擇困難癥，這也是為什么這些年很多人向我請教的原因，比如說200馬力的重型拖拉機，光山東濰坊就有50多個品牌，范圍擴大到國內(nèi)不少80個品牌，再擴大到全球至少有120個品牌，進口售價有100多萬元，國內(nèi)三級品牌不到20萬元，而絕大多數(shù)二三線品牌外觀和配置的豐富性比進口的老牌子還好，天啊，不要說一個從來沒有接觸過農(nóng)機的白戶，就是我這種算是老鳥的農(nóng)機油子，也絕對蒙圈，你該如何選擇？

　　國外有個專家給小編支過一個招，我認為很有參考價值，那就是不管大品牌還是小品牌，只要這個產(chǎn)品在市場上已經(jīng)銷售了三年，并且銷量還在上升，沒有聽說出過批量的質(zhì)量事故的產(chǎn)品，就可以放心的購買。

　　"是騾子是馬，拉出來溜溜"，時間會檢驗一切，如果一款農(nóng)機能銷售三年，說明確實是質(zhì)量不錯，另外在這三年里，相信該產(chǎn)品是在不斷的完善和改進的，所以三年的機器可以放心購買，是經(jīng)驗之談，也是科學(xué)道理。

　　四、買口碑好的，市場上用戶認可度高的

　　"金杯銀杯，不如老百姓的口碑！"，這句話用在農(nóng)機的選擇上尤為實用，在我接觸到的用戶中，我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡購買新機器或特色的農(nóng)機，"獵奇"和"喜新厭舊"是人的天性，但"好奇害死貓"，在購買農(nóng)機時，不聽別人的忠言，不進行調(diào)查研究，只憑個人的喜好購買的人，一般情況下都會吃虧，這種人在營銷學(xué)上被稱作沖動型消費者，是商家**喜歡的類型。

　　小編認為，如果一兩個人說一個機器好，可能是偶爾的，但如果很多人都說好，肯定是靠譜的。所以如果自己實在不專業(yè)，分不清好壞的話，就主動問問別人，比如問了十個人，有七八個說好，就可以放心購買了，但如果是反過來的，就不要考驗自己的智商了，主動放棄吧。

　　五、姜還是老的辣，買老司機推薦的

　　其實這一點非常重要，據(jù)小編十年時間的農(nóng)機銷售經(jīng)理的從業(yè)經(jīng)驗，購買農(nóng)機時，請教那些機頭、老司機，或農(nóng)機合作社老板、跨區(qū)作業(yè)機手等專業(yè)人士**靠譜，這些人長年和農(nóng)機打交道，熟悉各個品牌，如果開過多種機器，還熟悉每一種機器的脾性，請教他們往往能得到專家級的建議，小編如果對一些問題吃不準，也會給認識的幾個老司機打電話請教呢。

　　但在此提醒大家，現(xiàn)在很多廠家把這些老司機們發(fā)展成自己的兼職銷售員，給他們高額的提成，由這些人代言的產(chǎn)品，往往更容易和用戶建立信任感，因為他們在地方上都是意見領(lǐng)袖，所以要請教這些老司機，但不能被他們忽悠了。

　　六、買競爭不太激烈，作業(yè)市場沒有飽和的

　　國內(nèi)農(nóng)機手跟風從眾現(xiàn)象非常嚴重，這就是為什么國內(nèi)有45萬谷物聯(lián)合收獲機手和30萬水稻聯(lián)合收獲機手的原因，也是收獲作業(yè)價格從120元降到**慘時30元不到的原因。

　　小編認為，機手要真正的掙到錢，在選擇機器時，不是要選比隔壁老王效率更高的農(nóng)機，而應(yīng)該是與老王的機器不一樣的農(nóng)機。

　　所以像谷物聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機、播種機、旋耕機這些作業(yè)市場已經(jīng)競爭的一塌胡涂的農(nóng)機，**好不要去碰，要購買的**好是作業(yè)市場剛剛起步，種植戶開始接受用農(nóng)機作業(yè)，每年的作業(yè)量都在上升，作業(yè)價格比較堅挺，社會保有量不是很多，競爭不是太激烈的農(nóng)機。

　　我能想到的仍然是水稻插秧機、植保機、打捆機、青貯收獲機、殘膜回收機等機器，這些領(lǐng)域市場容量大，但機器還沒有飽和，機手找這種活干不是很辛苦，又能保證有一定的作業(yè)量。

　　你恰好有需要，我恰好能干這個活!選擇一款能掙錢的機器也就這么簡單！

　　七、買農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)機補貼政策支持的

　　拖拉機行業(yè)的所有人都應(yīng)該知道，近十年的時間，為什么國內(nèi)的100馬力以上的拖拉機銷量一直在增長，從2016年開始，140馬力以上的拖拉機增長的**好，究其原因仍是國家的深松深翻作業(yè)補貼政策，近十年時間，每年國內(nèi)都有1.5億畝的深松項目補貼，并且三年一輪，周而復(fù)始，所以這幾年，能緊跟深松政策的拖拉機企業(yè)都發(fā)了財，而哪些固守在中小型馬力段的制造廠則生意慘淡。

　　政策是需求的導(dǎo)向，政策既市場，所以購機用戶要先整清楚國家有哪些大的農(nóng)業(yè)項目，并且在本地近幾年在實施中，能參與這些項目，作業(yè)面積就會有保障。

　　當然購買這個環(huán)節(jié)，要重點關(guān)注國家和地方的農(nóng)機補貼政策，通常情況下，補貼政策支持的農(nóng)機，就是當?shù)厝狈?，并且作業(yè)急需的，如果是有地方性累加補貼的農(nóng)機，你也可以痛快的購買，因為有補貼可以降低你的成本，另外當?shù)乩奂友a貼的，找到活也難度不大。

　　政策是購買農(nóng)機時**大的風向標。

　　八、買通用性強，使用壽命長的

　　前面說過，隨著農(nóng)機保有量越來越多，機手的投資回報周期也在變長。象傳統(tǒng)的拖拉機、聯(lián)合收獲機，超過5年收回成本的很普遍，所以為了保證自己不至于虧本，哪怕是時間可以長點的機器，選擇一款通用性強的，使用周期長的機器就非常有必要。

　　比如你購買了一臺收蓖麻的聯(lián)合收獲機，并且一年只干一周的時間，如果你沒有上千畝的作業(yè)量，想收回成本是不可能的，但你購買一臺水稻聯(lián)合收獲機，能收早稻、中稻、晚稻，還能收超級稻，那么你收回成本的時間會大大縮短，再比如一臺植保無人飛機，同樣的葡萄園作業(yè)，一年噴10-15次，就算一畝作業(yè)費用降到5元，一年下來只要有足夠多的作業(yè)面積，你肯定能掙上錢。

　　九、買一機多用的，使用率高的

　　**近小編發(fā)現(xiàn)福田重工、中聯(lián)重科、一拖東方紅、巨明農(nóng)裝、常發(fā)農(nóng)裝等幾家谷物聯(lián)合收獲機廠家都在宣傳自己的機器是一機多用的，除了收小麥，還能收水稻、油菜、蕎麥、大豆、青稞、谷子等，甚至有的還能收葵花，中聯(lián)一款谷物聯(lián)合收獲機在近期東北的展會上居然能配套五種割臺，。

　　這是因為谷物聯(lián)合收獲機一年作業(yè)時間非常有限，而機器非常復(fù)雜，技術(shù)含量高，所以售價不菲，如果只是服務(wù)一種作物，一年的使用率就會很低，機手收回本的時間會很長，理性的機手一算賬不劃算就會拒絕購買，而一機多用不但會擴大機器使用范圍，而且會拓展機器的使用地域，比如原來在平原地區(qū)收小麥的機器可以進入高原收青稞。

　　據(jù)近幾年的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在7公斤的小麥聯(lián)合收獲機，收回成本的時間是5-7年，而如果能增加油菜、谷子、雜糧的收獲，時間有可能會縮短一半，3-5年時間收回本，許多機手能接受。

　　十、買功能多的，復(fù)式作業(yè)的

　　這主要是說農(nóng)機具，據(jù)專家的介紹，當前國內(nèi)85%的農(nóng)機具是單一功能作業(yè)，比如旋耕就是旋耕，深松就是深松，同樣的土地，要完成十項作業(yè)，農(nóng)機就當進地十次，不要說花了十次錢了，機器進了十次地，一年的時間這塊地就差不多快廢了，近幾年國內(nèi)拖拉機從幾十馬力發(fā)展到現(xiàn)在的300馬力，主要的罪魁禍首就是農(nóng)機頻繁進地所造成的土壤壓實和板結(jié)。

　　而歐美和我們恰恰相反，在農(nóng)業(yè)高度發(fā)達的國家，多功能、復(fù)式作業(yè)的農(nóng)機具比例超過70%，比如我們看到大平原公司的陸地虎系列聯(lián)合整地機，一種機具可以有七八種功能，極大的提高燃料使用效率和節(jié)省了作業(yè)成本，用這些機器產(chǎn)的糧食成本肯定會有競爭力。

　　現(xiàn)在農(nóng)民也開始接受多功能、復(fù)式作業(yè)，那些效率低的，單一功能作業(yè)的農(nóng)機具，種植戶往往都不讓進地干活，一是多花冤枉錢，二是也怕把地壓壞。

　　所以建議想購買農(nóng)機具的用戶，**好選擇大品牌的，性能穩(wěn)定的復(fù)式作業(yè)機具。

　　當然現(xiàn)在的自帶動力主機也在向多功能復(fù)式作業(yè)發(fā)展，比如被新疆棉區(qū)用戶追棒的約翰迪爾CP690采摘打捆包膜一體機、組合式秸稈收獲打捆一體機，巨明農(nóng)機新推出的玉米秸稈打捆一體機，以及國內(nèi)已經(jīng)大范圍推廣的秸稈打捆一體機等，說白了就是用戶花一樣的錢，你給干了兩樣的活，你說誰不喜歡呢？

　　小編認為，這些從實踐中來的經(jīng)驗之談，對于初次購機的用戶來講，尤為適用，可以說十條建議，句句都是金玉良方，條條都價值千金！