大公司“死嗑”山地玉米收獲機(jī)，背后的原因發(fā)人深思！

　　近期山東金大豐隆重舉辦“山地戰(zhàn)神”山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，無獨(dú)有偶，前不久中農(nóng)發(fā)巨明也召開產(chǎn)品推介會(huì)，主推其二行四驅(qū)板式割臺(tái)“山地小霸王”、三行四驅(qū)“山地霸王”山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)。

　　金大豐是“山地戰(zhàn)神”，巨明是“山地霸王”，戰(zhàn)神遭遇霸王將會(huì)發(fā)生什么，給我們留下了懸念和想象空間，如果再加上金達(dá)威的“山地勇士”的話，相信市場(chǎng)將會(huì)非常熱鬧，那么主流企業(yè)今年“死磕”山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)，背后的深層次原因是什么呢？

　　一、山地玉米收獲機(jī)風(fēng)頭正盛！

　　2018年國(guó)內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)的銷量約為37000臺(tái)左右，同比有恢復(fù)性的增長(zhǎng)，其中2行玉米聯(lián)合收獲機(jī)占比22%，3行主米聯(lián)合收獲機(jī)17%。2行機(jī)絕大部分是山地玉米收獲機(jī)，3行機(jī)中有約20是山地收獲機(jī)，也就是說2018年市場(chǎng)上售出的山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)合計(jì)約有10000臺(tái)，接近三分之一，這個(gè)占比還是相當(dāng)大，充分說明山地玉米聯(lián)收獲機(jī)在行業(yè)中的重要地位。

　　如果只看10000臺(tái)的數(shù)字，大家并沒有感覺，但如果把這個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化分析的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多值得玩味的地方。

　　10000臺(tái)有6500臺(tái)是東北地區(qū)銷售的，且有近5000臺(tái)賣到了吉林地區(qū)，這不是說其它地區(qū)沒有需求，而只是需求還在沉睡之中，2行玉米收獲機(jī)在吉林市場(chǎng)的熱銷，且銷售量比全國(guó)其它所有省份加起來都要多，這得益于吉林省對(duì)帶剝皮功能的2行機(jī)高額補(bǔ)貼(不帶剝皮單機(jī)補(bǔ)貼7990元，帶剝皮19780)，可以想象一下，如果其它省份也對(duì)山地玉米機(jī)高強(qiáng)度補(bǔ)貼的話，銷售量一定會(huì)比10000臺(tái)多的多。

　　另外，從品牌表現(xiàn)看，巨明、金達(dá)威等企業(yè)銷量**大，其中巨明連續(xù)兩年2行玉米機(jī)銷量在1500臺(tái)以上，其它大品牌當(dāng)前對(duì)山地玉米機(jī)重視度不夠，如果其它大品牌加入角逐，相信行業(yè)銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)前的數(shù)字。

　　二、山地玉米收獲機(jī)兼具大市場(chǎng)和藍(lán)海的屬性

　　玉米是中國(guó)第一大農(nóng)作物，種植面積常年保持在5億畝以上，其中丘陵山地玉米種植面積超過1.5億畝，在5大玉米產(chǎn)區(qū)均有分布，其中比較集中的是西北、西南、南方丘陵區(qū)，如在西南山地玉米區(qū)就有8000萬畝，其中機(jī)收條件較好是北方春播玉米、西北灌溉玉米區(qū)、南方淺丘玉米區(qū)。

　　山地玉米整體種植面積足夠大，市場(chǎng)空間也足夠大，容納十幾家，甚至數(shù)十家中小玉米收獲機(jī)企業(yè)綽綽有余，但丘陵山地玉米機(jī)收一直是個(gè)令人頭疼的問題，機(jī)收率一直很低，全國(guó)的水平不超過10%，多數(shù)省份不超過3%。

　　可以看出來，國(guó)內(nèi)山地玉米收獲是個(gè)典型的大市場(chǎng)，且具備藍(lán)海屬性，機(jī)耕道建設(shè)、梯改坡宜機(jī)化工程、地方性補(bǔ)貼政策支持等將讓藍(lán)海市場(chǎng)變成真正的商機(jī)。

　　三、主銷市場(chǎng)需求分析

　　從下圖可以看出來，2018年山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)，主銷區(qū)域是吉林和山西，其它的地方銷量有限，這張圖表直觀的說明吉林、山西才是山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　但筆者認(rèn)為情況并非如表面上那樣。吉林之所以是2行機(jī)2018年的銷量**多的地區(qū)，只是因?yàn)榧值貐^(qū)重視山區(qū)丘陵地區(qū)的農(nóng)機(jī)化，對(duì)山地玉米機(jī)單機(jī)補(bǔ)貼額度比其它省市高，每年有超過5000臺(tái)的市場(chǎng)需求，這反過來說明山區(qū)玉米收獲機(jī)有巨大的潛力，西北、西南、南方丘陵等玉米主產(chǎn)區(qū)2行玉米機(jī)銷量少，不是沒有需求，而是因?yàn)檠a(bǔ)貼政策不太重視，需求未被充分激發(fā)出來，這些地方有吉林省一樣力度的補(bǔ)貼政策，2行機(jī)在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)一定不是當(dāng)前的這種狀態(tài)。

　　四、大品牌的角逐將推助行業(yè)的發(fā)展！

　　2行玉米收獲機(jī)5年前曾在中原地區(qū)熱銷，在2010年-2015年期間，曾有200多家企業(yè)在生產(chǎn)2行玉米收獲機(jī)，但近幾年，玉米收獲機(jī)企業(yè)關(guān)注的是平原地區(qū)的摘穗機(jī)、籽粒機(jī)、青貯玉米收獲機(jī)，甚至是玉米莖穗兼收機(jī)，但很少有企業(yè)關(guān)注2行機(jī)和山區(qū)玉米聯(lián)合收獲機(jī)，2018年通過補(bǔ)貼系統(tǒng)銷售2行玉米機(jī)的品牌連10個(gè)都不到。

　　但摘穗機(jī)、籽粒機(jī)、青貯聯(lián)合收獲機(jī)，莖穗兼收機(jī)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，山東金達(dá)威首先找到了山地玉米收獲機(jī)這塊細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)，并能實(shí)現(xiàn)一年1000臺(tái)以上銷量，之后山東、河南、山西等中小企業(yè)跟進(jìn)，如山西仁達(dá)的山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)就很有影響力。

　　小企業(yè)完成了市場(chǎng)培育和激活了市場(chǎng)，之后中農(nóng)發(fā)巨明強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，先后推出了山地小霸王“小王子”、二行四驅(qū)升級(jí)版、履帶式二行玉米機(jī)等系列化的產(chǎn)品，在2017年銷量超過了1000多臺(tái)，對(duì)于白熱化的玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，山地玉米機(jī)是個(gè)市場(chǎng)拓展、產(chǎn)能釋放的延伸市場(chǎng)，所以另一家實(shí)力派金大豐也緊隨其后進(jìn)入。

　　巨明、金大豐等大品牌的加入會(huì)助推山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)進(jìn)化，比如金大豐的4YZP-2D和4YZP-3F，整機(jī)進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，短機(jī)身采用四輪驅(qū)動(dòng)，大量的使用液壓傳動(dòng)和驅(qū)動(dòng)件，提高了機(jī)器的可靠性、適應(yīng)性；巨明的3行山地霸王配置汽車驅(qū)動(dòng)橋，增強(qiáng)通過性和穩(wěn)定性。

　　五、山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)選購(gòu)指南

　　國(guó)內(nèi)生產(chǎn)2行玉米收獲機(jī)企業(yè)有10家左右，3行的有50家，理論上說，這些品牌的產(chǎn)品在山區(qū)都可以使用，但對(duì)于用戶來講，要從幾十個(gè)品牌外加幾百個(gè)型號(hào)中選擇并非輕松的事，在此提供幾條購(gòu)機(jī)的建議。

　　一是選擇山地丘陵專用機(jī)型。“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)玉米收獲機(jī)的上百家公司，但專業(yè)從事山地拖拉機(jī)的公司并不多，所以選擇范圍會(huì)縮小，筆者建議重點(diǎn)關(guān)注巨明“山地霸王”、金達(dá)威“山地勇士”、山東白龍機(jī)械的“山地猛士”，以及襄垣縣仁達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司的山地玉米機(jī)，通常情況下，市場(chǎng)銷量比較大的產(chǎn)品，可以做為重點(diǎn)選擇的對(duì)象。

　　另外，山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)按行走方式有輪式和履帶兩種機(jī)型。前幾年有五六家企業(yè)推出了履帶式山地玉米機(jī)，現(xiàn)在只有巨明的2行山地小霸王等機(jī)型，履帶機(jī)有更好通過性，在丘陵山區(qū)作業(yè)更安全。

　　二是選擇品牌機(jī)。山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)品牌機(jī)分為專業(yè)品牌和大品牌，專業(yè)品牌關(guān)注金達(dá)威“山地勇士”、仁達(dá)、英虎、白龍“山地猛士”，這幾家專注于山地玉米收，在行業(yè)內(nèi)知名度高，產(chǎn)品成熟；大品牌重點(diǎn)關(guān)注巨明，巨明擁有玉米、小麥聯(lián)合收獲機(jī)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和規(guī)模化生產(chǎn)能力，產(chǎn)品線齊全，且產(chǎn)品升級(jí)換代快，其山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)占有率行業(yè)第**，可以放心選購(gòu)，另一家值得關(guān)注的是金大豐，金大豐玉米聯(lián)合收獲機(jī)銷量行業(yè)前三位，其3行機(jī)行業(yè)第1位，雖然在山地玉米機(jī)領(lǐng)域進(jìn)入的較晚，但金大豐的整體實(shí)力與巨明相當(dāng)，2019年強(qiáng)力進(jìn)入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并且推出了4YZP-2D和4YZP-3F兩款產(chǎn)品，有頗多的亮點(diǎn)，后期極有可能會(huì)成為行業(yè)的第三。

　　三是選擇經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品。有一些經(jīng)驗(yàn)供參考，一是在市場(chǎng)上銷量三年以上的機(jī)型，這是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，一般可以放心購(gòu)買；二是迭代升級(jí)的新機(jī)器，比如金達(dá)威的“山地勇士”已經(jīng)升級(jí)到第5代、第6代了，在不停的升級(jí)過程中，用戶在使用過程中反饋的問題可以解決，產(chǎn)品逐漸趨勢(shì)于成熟。

　　推薦幾款產(chǎn)品，供用戶選擇。

　　金達(dá)威：4YZP—2C、4YZP—2D、4YZP—3C、4YZP—3E。

　　山東巨明：山地小霸王“小王子”、2行四驅(qū)山地小霸王、履帶式山地小霸王。

　　仁達(dá)：4YZX—2B、4YZX—2C、4YZ—3。

　　金大豐：4YZP—2D、4YZP—3F。