于信坤：農(nóng)機(jī)事業(yè)值得長期投入，順邦打捆機(jī)值得長久合作

　　于信坤，赤峰坤瑩農(nóng)機(jī)銷售有限公司負(fù)責(zé)人。2009年建立農(nóng)機(jī)銷售公司，開始兼職從事農(nóng)機(jī)銷售工作，主要售賣一些小型拖拉機(jī)和機(jī)具為主。2012年，在看到農(nóng)機(jī)行業(yè)蒸蒸日上的市場前景之后，果斷放棄了自身打拼了10年的水利行業(yè)，專職從事農(nóng)機(jī)銷售，并從小型農(nóng)機(jī)設(shè)備開始轉(zhuǎn)向中大馬力拖拉機(jī)和收割機(jī)等主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，坤瑩農(nóng)機(jī)代理的主流拖拉機(jī)和收割機(jī)品牌已經(jīng)多達(dá)20余個，在赤峰市的農(nóng)機(jī)市場牢牢站穩(wěn)了腳跟。2017年，于信坤在市場上發(fā)現(xiàn)了一款秸稈飼料打捆機(jī)，收回的秸稈可以直接飼喂牛羊，特別符合當(dāng)下秸稈禁燒，變廢為寶的政策要求。于信坤認(rèn)為，這種秸稈飼料打捆機(jī)的市場前景一定非常好。

　　為此，于信坤決定代理一款秸稈飼料打捆機(jī)。但是當(dāng)時市面上已經(jīng)有不少非常相似的產(chǎn)品，因此于信坤對此做了詳細(xì)調(diào)研，并最終選定了順邦作為合作品牌。“我們選擇代理農(nóng)機(jī)品牌，一是看他售后服務(wù)能力，二是用戶認(rèn)可度，三是市場保有量。當(dāng)時調(diào)研了多家品牌發(fā)現(xiàn)，順邦是研發(fā)生產(chǎn)這類秸稈飼料打捆機(jī)最早的廠家，他們有自己的專利，并且具有非常雄厚的研發(fā)能力，制造團(tuán)隊和售后團(tuán)隊也非常健全，生產(chǎn)車間特別規(guī)范，所以我們選擇了代理順邦的秸稈飼料打捆機(jī)。”

　　代理順邦秸稈飼料打捆機(jī)的第一年，因為這類產(chǎn)品在赤峰屬于新的產(chǎn)品類別，當(dāng)?shù)赜脩暨€是有些不太認(rèn)可，于信坤根據(jù)以往代理農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)驗，覺得至少需要個兩三年的時間做市場推廣，才能逐漸讓越來越多的用戶認(rèn)可這種產(chǎn)品。但是實際情況卻出乎意料，用戶對順邦秸稈飼料打捆機(jī)的認(rèn)可非?？臁?/p>

　　通過17年賣出的十多臺產(chǎn)品，順邦秸稈飼料打捆機(jī)的名聲便快速在赤峰擴(kuò)散開來。一是除雜和除土效果特別好，收回來直接能喂牛喂羊，特別方便。二是赤峰地區(qū)種植玉米普遍鋪地膜，很多其他打捆機(jī)收的秸稈里面會摻雜有不少地膜，養(yǎng)殖戶買回去還要二次除雜除土，一旦地膜清理不干凈，牛吃了之后特別容易生病，甚至死亡，會對養(yǎng)殖戶造成很大的損失。所以順邦秸稈飼料打捆機(jī)在除雜這一塊特別受養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，自然產(chǎn)品也就快速打開了市場。

　　2018年，坤瑩農(nóng)機(jī)銷售了20多臺順邦秸稈飼料打捆機(jī)，對此于信坤還特意解釋道：“本來可以賣更多的，但是我當(dāng)時沒想到順邦的打捆機(jī)僅僅一年就迅速打開了市場，所以備貨不足，很早就賣光了。后面我想追加一些訂單根本訂不到貨了，別的區(qū)域也非常搶手。”有了前一年的教訓(xùn)，2019年于信坤直接從廠家下了50臺的訂單，結(jié)果還是沒夠賣，依然有不少用戶沒有買到順邦秸稈飼料打捆機(jī)。

　　而到了2020年8月底，打捆機(jī)才進(jìn)入銷售旺季，坤瑩農(nóng)機(jī)便已經(jīng)訂購出去了60多臺順邦秸稈飼料打捆機(jī)。“后面陸續(xù)還會有不少訂單，預(yù)計今年我們的銷量能突破80臺。很多用戶早在三四月份就開始訂購機(jī)器了，今年我們也是備足了貨，希望能夠滿足更多用戶的購機(jī)需求。”

　　坤瑩農(nóng)機(jī)代理順邦秸稈飼料打捆機(jī)的4年時間里，銷售了150余臺產(chǎn)品。據(jù)用戶反饋，順邦秸稈飼料打捆機(jī)除了前面提到的除雜效果特別好之外，產(chǎn)品穩(wěn)定性也特別好，基本沒出現(xiàn)過大的質(zhì)量問題。一些用戶在操作上出現(xiàn)的小問題，即使通過電話指導(dǎo)就能解決，廠里也會積極派人去用戶那里維修。除了解決產(chǎn)品的問題，還會對用戶進(jìn)行一些指導(dǎo)，避免以后出現(xiàn)一些類似的問題。這讓用戶對順邦的認(rèn)可度越來越高，口碑也越來越好。

　　據(jù)于信坤介紹，目前在坤瑩農(nóng)機(jī)購買順邦秸稈飼料打捆機(jī)的用戶基本有兩類，一是小型養(yǎng)殖場自身需求購買，二是專門從事秸稈收獲及售賣服務(wù)的專業(yè)用戶。而通過他的統(tǒng)計了解，從事秸稈作業(yè)的專業(yè)用戶普遍每年可以打7萬到8萬包秸稈，收益非?？捎^?；疽荒昃涂梢詫⑼侠瓩C(jī)和打捆機(jī)的成本全部收回。“這也造成近幾年在我們這購買順邦秸稈飼料打捆機(jī)的回購用戶特別多。”

　　對于未來的發(fā)展，于信坤信心滿滿。“農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而農(nóng)業(yè)機(jī)械化是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)。所以我認(rèn)為農(nóng)機(jī)事業(yè)是一項值得長久發(fā)展的事業(yè)，我會一直投身于此，為我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)自己的力量。我們現(xiàn)在的工作主要是把代理的農(nóng)機(jī)品牌進(jìn)一步精益求精，像順邦這種產(chǎn)品可靠、服務(wù)到位并且用戶口碑非常好的品牌肯定是要長期合作，一些差一點(diǎn)的品牌我們要逐步淘汰。只有保證了自身代理的產(chǎn)品足夠好，用戶才能一直信任我們。”

　　更多公司信息，請訪問：四平市順邦農(nóng)機(jī)制造有限公司