張全義：中聯收獲給了我們繼續(xù)從事農機銷售事業(yè)的希望

　　西華縣位于河南省豫東平原，地處黃泛區(qū)腹地，是傳統(tǒng)的農業(yè)大縣，常年種植糧食作物面積穩(wěn)定在100萬畝以上。近年來，該縣調整農業(yè)發(fā)展思路，強力推進農業(yè)供給側改革，以增加農民收入為抓手，推動以花生為主的經濟作物種植，向農業(yè)增產增效要“小康”，最大限度地提高農民的收入。

　　近年來，在政府的推動作用下，西華縣的花生種植面積得以快速提升。隨著花生種植面積的不斷增加，花生收獲自然也成了不少種植戶面臨的難題。直到2018年前后，一種自走式花生撿拾收獲機橫空出世，大大解決了花生收獲的難題。對此，西華縣全豐農機有限公司負責人張全義感觸頗深。“我們西華縣以前主要種植小麥和玉米，但是前幾年玉米價格大幅下滑，在政府的引導下，很多種植戶開始轉種花生，經濟效益確實提高了很多。”

　　作為有著十余年農機銷售經驗的張全義，對農機市場的走向十分敏感。2018年，西華縣的花生種植面積已經達到了一定的規(guī)模，張全義覺得花生撿拾收獲機的市場來臨了。為此，他開始調研市場上的多家花生撿拾收獲機品牌，最終決定代理中聯收獲的花生撿拾收獲機。“我對比了市面上多個品牌的花生機，在品牌知名度、生產實力和生產工藝方面，中聯收獲這個品牌要領先很多。所以我決定要代理中聯收獲的花生機產品。”

　　2019年，張全義正式與鄭州中聯簽訂了產品代理協(xié)議。也正是從這一年開始，西華全豐農機逐漸扭轉了每年不斷下滑的業(yè)績。“這幾年國內農機市場大不如前，拖拉機、小麥機和玉米收割機等傳統(tǒng)農機產品的市場已經嚴重飽和，我們公司也是受大環(huán)境影響，每年的營業(yè)額都在逐步下滑。直到2019年我們開始代理中聯收獲花生機，營業(yè)額終于開始逐步回升，給了我們繼續(xù)生存下去的希望。”

　　雖然2019年只銷售了3臺中聯收獲花生撿拾收獲機，但是張全義卻沒有氣餒，而是繼續(xù)加大對花生機的推廣力度。“我們西華縣不像南陽，花生種植也就是這幾年才開始興起，而且種植面積也并不是很多，所以用戶對花生機的收益并不了解，這就需要我們加大推廣力度。而且我相信只要有了案例，憑借著中聯收獲花生機的質量和效益，后面自然會有越來越多的用戶找我們來買。”

　　事實證明，張全義確實對農機市場的把握非常精準。2019年雖然僅僅只賣出了3臺中聯收獲花生機，但是在這幾個標桿用戶的帶動下，2020年西華全豐農機便賣出了10余臺中聯收獲花生機，并在2021年突破到了30多臺。對于能夠取得這么好的銷量，張全義覺得理所當然。“中聯收獲這么好的花生機，如果賣不到這個銷量，那我就要懷疑我們自己的銷售能力了。用過一年的用戶普遍都會買第二臺，而且經常會帶著朋友來買，畢竟實打實的收益在那，肯定會影響到身邊不少的人。”

　　據張全義介紹，目前西華縣大概有60多臺中聯收獲的花生撿拾收獲機，占據了西華縣花生收獲機總保有量的70%以上。“之所以中聯收獲花生機在我們這這么受歡迎，說實在點就是效益高。不跨區(qū)的一年普遍能作業(yè)個1000畝左右，跨區(qū)的更是能收到2000畝以上，而且他們大部分都從事草業(yè)收購，一年賺個十幾萬很輕松，這么好的收益，自然買的人越來越多。”

　　當然，中聯收獲花生撿拾收獲機之所以能有這么高的收益，自然也離不開它的可靠性和收獲效率。“我有個用戶跟我反饋，他去年到內蒙跨區(qū)作業(yè)，在同一片花生地里，有著三四個品牌的花生機同場作業(yè)。當時就激起了他的好奇心，他也很想看看這幾個品牌的花生機到底誰更有優(yōu)勢。通過一天的作業(yè)，他的中聯收獲花生機干了100多畝地，遙遙領先其他品牌，他當時覺得特別滿意。”

　　對于未來的發(fā)展，張全義本來在前幾年對農機銷售工作已經心灰意冷，但是自從代理了中聯收獲花生機以來，他又提起了信心。“說實話，面對前幾年的市場，我都有了轉行的念頭。但是自從代理了中聯收獲花生機，短短三年的時間，就讓我們的銷售額實現了回升，這又激起了我的信心。我還會在農機銷售領域繼續(xù)奮斗下去，為我們當地的老百姓引進更多像中聯收獲花生機效益這么高的產品，也讓他們能夠擁有更好的生活品質。”

　　當下，隨著國內傳統(tǒng)農機設備的嚴重飽和，很多農機經銷商的日子并不好過，經銷商的數量也是逐年遞減。筆者在走訪河南省多個地區(qū)的經銷商發(fā)現，往往代理著中聯收獲花生撿拾收獲機的經銷商對農機市場更有信心。究其原因還是中聯收獲的花生撿拾收獲機擁有著絕對的市場優(yōu)勢，連續(xù)多年占據花生撿拾收獲機市場的領導地位。并且花生撿拾收獲機是近幾年的新興市場，擁有著充足的市場空間，因此代理中聯收獲花生撿拾收獲機的經銷商自然也有著更加可觀的收入，幫助他們渡過市場困難期。

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