撒肥機(jī)的江湖，無人機(jī)能否顛覆超級玩家？

　　前言：“莊稼一枝花，全靠糞當(dāng)家。”

　　“糧食一大堆，全靠化肥催”

　　14億人的吃飯問題是比天還大的事，要保證口糧的絕對安全，增加產(chǎn)量是唯一正確的道路，所以目前國內(nèi)仍然是數(shù)量型、產(chǎn)量型農(nóng)業(yè)，而要增加糧食總量和畝均單產(chǎn)，除了種子之外，糞肥便是最重要的手段了，說到糞肥，當(dāng)仁不讓的撒肥機(jī)登場了。

　　一、撒肥機(jī)并不簡單

　　按道理說種莊稼用撒肥機(jī)是天經(jīng)地義的事，但事實上我國大部分農(nóng)村地區(qū)，還是采用人工手動施肥，種植戶主要靠經(jīng)驗，施什么肥、施多施少全靠感覺，這就是我國每年化肥施用量超過4000萬噸，但化肥的利用率極為低下(氮肥利用率僅為35%，磷肥的利用率僅為10%——25%)的原因，所以科學(xué)合理適量地施用化肥勢在必行，這方面撒肥機(jī)的作用不可替代。

　　筆者印象中從2015年開始，國內(nèi)的農(nóng)機(jī)展覽會上撒肥機(jī)的數(shù)量迅速多了起來，難道在此之前種莊稼不用機(jī)器撒肥嗎？你還不要說，以前使用機(jī)器還真是很少，不是人們不想用機(jī)器，而是在小規(guī)模種植下人工撒肥就可以了，撒肥機(jī)的用處不大。

　　從2009年開始國內(nèi)的土地流轉(zhuǎn)速度加快，農(nóng)業(yè)規(guī)?；斤@著提高，撒肥機(jī)開始有了用武之地，剛開始是東北、新疆、黃淮海地區(qū)的兵團(tuán)、農(nóng)墾、農(nóng)場從歐美國家進(jìn)口，之后國產(chǎn)機(jī)器迅速跟進(jìn)，目前看撒肥機(jī)進(jìn)入快速增長階段。

　　在農(nóng)機(jī)品類里，施肥的機(jī)器分類比較多，所以撒肥機(jī)并不等同于施肥機(jī)，撒肥機(jī)可以粗線條地定義為在土壤或作物表面施肥的機(jī)器設(shè)備，這里的肥包括固態(tài)肥、顆粒肥、粉狀肥和液壓肥，如果是施在地面以下或土里就不是撒肥機(jī)了。

　　從國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，近三年時間，通過補(bǔ)貼系統(tǒng)銷售的撒肥機(jī)有5000臺/年，但500L以下的撒肥機(jī)補(bǔ)貼只有900元，所以很多用戶謙報補(bǔ)麻煩就直接購買了，還有一些純進(jìn)口無法享受到國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的機(jī)器，以及通過項目銷售出去的機(jī)器，整體看，筆者判斷國內(nèi)的撒肥機(jī)年需求量在8000臺左右，但這并不是一個最終數(shù)據(jù)，國內(nèi)的撒肥機(jī)需求處于增長區(qū)間，達(dá)到飽和時年需求會超過15000臺/年，價值將達(dá)到15億元/年以上。

　　前文說過只要是在地面或植保表面施肥的機(jī)器都可以叫撒肥機(jī)，那么這類機(jī)器就相當(dāng)復(fù)雜了，可以有不同的分類：

　　按動力配套方式分：牽引式、懸掛式、自走式，其中裝肥量小于3000L以下大多是懸掛式，而大于3000L以上的大多是牽引式或自走式。

　　按肥料本身分類：固體有機(jī)肥、顆粒肥、液體肥、粉狀肥等不同聽撒肥機(jī)，國內(nèi)目前拋撒固定有機(jī)肥和顆粒肥的占絕對數(shù)量，而液壓肥的撒肥機(jī)在車內(nèi)處于引進(jìn)階段，也有生產(chǎn)的企業(yè)，如山東、河南的一些小企業(yè)和在國內(nèi)建廠的外資企業(yè)。

　　按撒肥機(jī)構(gòu)及方式分：圓盤式與氣動式兩種，其中圓盤式是利用高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離力量作用把肥料撒向地面，最常見的機(jī)型，由于其結(jié)構(gòu)簡單，故障率低而被廣泛使用，圓盤式不但在地面機(jī)械上用，而且飛機(jī)上也主要是這種模式。

　　氣動式可以理解為氣吹式，氣吹式施肥更加精準(zhǔn)和高效，但是由于產(chǎn)價高、故障率高等因素而不能大面積推廣。

　　還有一種分法，這就是地面撒肥機(jī)和空中無人機(jī)。目前大田水稻、小麥、蕎麥、燕麥，包括茶園等在施小苗肥時很多地方在用植保無人機(jī)撒肥，有顆粒肥也有液體肥，與地面機(jī)械相比，無人機(jī)雖然現(xiàn)在有效載荷只有50L，但是無人機(jī)的效率是地面機(jī)械的幾倍甚至幾十倍，所以無人機(jī)正在取代3000L以下的撒肥機(jī)。

　　二、東西方世界的超級玩家

　　筆者發(fā)現(xiàn)撒肥機(jī)是專業(yè)玩家的生意，無論是地面上跑的撒肥機(jī)還是空中飛的無人機(jī)，目前在全球范圍內(nèi)占有率高且被使用者認(rèn)可的并不是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等綜合多元化的巨無霸公司，而是一些專業(yè)生產(chǎn)撒肥機(jī)或農(nóng)機(jī)具的公司，這一方面說明這類機(jī)器對專業(yè)能力要求，另一方面說明是個小眾市場，大企業(yè)看不上或大企業(yè)干這個業(yè)務(wù)沒有比較優(yōu)勢。讓我們看看國內(nèi)外都有哪些知名的撒肥機(jī)企業(yè)以及他們賴以成名的機(jī)器。

　　(一)國外知名的撒肥機(jī)企業(yè)

　　1、意大利馬斯奇奧

　　意大利馬斯奇奧集團(tuán)，是全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機(jī)械專業(yè)化生產(chǎn)公司，在意大利設(shè)有四個工廠，羅馬尼亞、俄羅斯、中國也分別建有生產(chǎn)工廠或組裝廠，馬斯奇奧是一家上市公司，過去的十幾年時間里，在歐洲市場上進(jìn)行了大量的并購整合，從規(guī)模上看該公司年銷售額在25億人民幣，應(yīng)該是全球最大的農(nóng)機(jī)具制造商，產(chǎn)品涵蓋整地、播種、植保、畜牧、園林景觀、廄肥處理等品類。

　　馬斯奇奧是對中國市場很友好的一個農(nóng)機(jī)廠家，也是較早進(jìn)入中國市場的國外農(nóng)機(jī)具企業(yè)，早先馬斯奇奧引進(jìn)了中小型的FURBO、GASPARDO系列撒肥機(jī)，這兩種撒肥機(jī)的容量在500L以內(nèi)，可滿足小規(guī)模種植和經(jīng)濟(jì)作物種植需要，在看到中國規(guī)?；皆絹碓礁咧?，馬斯奇奧又將滿足規(guī)?；r(nóng)業(yè)的PRIMO系列撒肥機(jī)引進(jìn)國內(nèi)，目前國內(nèi)主銷的這是這個系列的撒肥機(jī)。

　　PRIMO系列撒肥機(jī)可以拋灑各種種類的固體顆粒肥和種子，撒肥寬度大，設(shè)置簡單，下肥量和落種點可調(diào)節(jié)位置，料斗容量在1800L-3130L之間，撒肥寬度在12-36米之間。

　　PRIMO系列撒肥機(jī)有電控功能，具備自稱重和變量、精量施肥的功能。

　　2、德國阿瑪松

　　德國AMAZONE阿瑪松是高品質(zhì)農(nóng)機(jī)上的代表企業(yè)，自1883年創(chuàng)立以來一直生產(chǎn)杰出并具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有撒肥機(jī)、噴藥機(jī)、播種機(jī)、整地機(jī)、草坪機(jī)械等，阿瑪松的盤式撒肥機(jī)與雷肯的翻轉(zhuǎn)犁，哈滴的風(fēng)幕打藥機(jī)，克拉斯的聯(lián)合收割機(jī)，挑戰(zhàn)者的履帶式拖拉機(jī)等一樣，盤式撒肥機(jī)領(lǐng)域最具影響力與認(rèn)可度的產(chǎn)品。

　　面向中國市場阿瑪松引進(jìn)了牽引式和懸掛式兩類撒把機(jī)，ZA-M系列懸掛式變量撒肥機(jī)和ZA-B系列牽引式變量撒肥機(jī)，配備亞馬遜ISOBUS服務(wù)終端通信設(shè)備及多種農(nóng)用傳感器，可實時采集農(nóng)作物生長特征，快速計算單位區(qū)域內(nèi)最適于農(nóng)作物生長的施肥量，通過獨立液壓驅(qū)動裝置控制離心撒肥盤工作轉(zhuǎn)速及幅寬，實現(xiàn)精準(zhǔn)變量施肥作業(yè)。

　　ZA-A、ZA-M、ZA-TS等不同系列懸掛式撒把機(jī)，以滿足不同規(guī)模的作業(yè)需要。

　　其中ZA-M系列屬于迷你型懸掛式，肥箱容量1000至3000升，工作寬度10至36米。

　　其中ZG-B系列屬于大型牽引式，肥箱容量5500升與8200升，工作寬度10至36米，公路運輸速度可達(dá)50公里/小時。

　　其中ZG-TS系列屬于超大型牽引式，肥箱容量7500或10000升，拋撒能力可達(dá)650千克/分鐘，工作寬度可達(dá)54米，工作速度可達(dá)30公里/小時，公路運輸速度可達(dá)60公里/小時。

　　3、法國庫恩公司

　　庫恩是專業(yè)的撒肥機(jī)制造專家，產(chǎn)品品類齊全，牽引式、懸掛式圓盤式，氣力式、拋撒式等都有系列化的產(chǎn)品。

　　法國庫恩(Kuhn)公司研制的Axis系列懸掛式變量撒肥機(jī)采用GPS系統(tǒng)和GIS系統(tǒng)自動生成肥料撒施分布處方圖，配置了自動調(diào)節(jié)撒肥量的EMC控制系統(tǒng)，可實時調(diào)節(jié)撒肥盤開度與角度，實現(xiàn)高效變量撒肥作業(yè)，庫恩MDS19.1、Axis30.2撒肥機(jī)，PS 270立式施肥機(jī)、SL/SLC100系列側(cè)式施肥機(jī)已經(jīng)引入中國市場。

　　4、波蘭優(yōu)尼亞

　　優(yōu)尼亞(UNIA)是波蘭的一家農(nóng)機(jī)具綜合性制造企業(yè)，進(jìn)入國內(nèi)市場較晚，很多人對這個公司并不熟悉，其實這是一家相當(dāng)厲害的企業(yè)，UNIA是聯(lián)合農(nóng)機(jī)，意為整體解決方案的意思，該公司有耕整地、播種、植保、施肥、牧草、轉(zhuǎn)運、馬鈴薯機(jī)械、烘干倉儲設(shè)備等八大系統(tǒng)產(chǎn)品。

　　2016年優(yōu)尼亞的撒肥機(jī)進(jìn)入中國市場，有化肥撒肥機(jī)和有機(jī)肥撒肥機(jī)兩個系列，目前在國內(nèi)能看到的國產(chǎn)品牌的有機(jī)肥撒肥機(jī)、拋糞機(jī)，基本上都是仿制優(yōu)尼亞公司APOLLO 10、11雙數(shù)螺旋拋糞車。

　　對優(yōu)尼亞感興趣的可以關(guān)注APOLLO 10、11雙數(shù)螺旋拋糞車、MX系列懸掛式化肥撒肥機(jī)。

　　5、幾款自走式撒肥機(jī)

　　目前在國外能查到的有關(guān)圓盤式自走式撒肥機(jī)，只有美國GVM公司、約翰迪爾F4365和巴西Stara公司自走式撒肥機(jī)。

　　這三款機(jī)器是用150馬力以上現(xiàn)成的大型拖拉機(jī)底盤開發(fā)出來的，具有目前全球先進(jìn)的撒肥機(jī)的所有功能，自走式的優(yōu)勢是結(jié)構(gòu)緊湊，工作效率更高，功率損失小，使用成本更低，這兩款產(chǎn)品除了能撒顆粒肥之外，把撒箱換成藥箱之后還可以搖身一變成為自走式噴桿噴藥機(jī)。

　　(二)國內(nèi)的撒肥機(jī)工廠

　　經(jīng)過上百年時間的演變，歐美國家撒肥機(jī)行業(yè)競爭品牌已經(jīng)屈指可數(shù)了，市場格局已經(jīng)固化了，產(chǎn)品技術(shù)路線也已經(jīng)成熟，同質(zhì)化也是這些國家和地方的普遍現(xiàn)象，但反觀國內(nèi)撒肥機(jī)市場，從產(chǎn)品上可以說是八仙過海，各顯神通，有些產(chǎn)品可以說極具中國特色的創(chuàng)新精神，但整體上看還處于初級階段，提供的產(chǎn)品能滿足基本的功能需求，但在拋撒寬度、均勻度、精準(zhǔn)度等方面與進(jìn)口產(chǎn)品比較差距很大，但也不乏一些優(yōu)秀的企業(yè)。

　　1、黑森機(jī)械

　　黑森機(jī)械是德國福克思德投資控股旗下的一家中國公司，是國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)從事撒肥機(jī)業(yè)務(wù)的農(nóng)機(jī)具工廠，該公司致力于進(jìn)口高端撒肥機(jī)的國產(chǎn)替代，主要對標(biāo)的是德國奧禾、阿瑪松，法國庫恩等公司的先進(jìn)產(chǎn)品。

　　目前黑森機(jī)械專注于顆粒肥的撒肥機(jī)研制，以懸掛式為主，400L-3000L產(chǎn)品系列化，主銷產(chǎn)品是1500L懸掛式；懸掛式有單盤和雙盤兩種，可以滿足大部分旱田和水田使用，也開發(fā)出了幾款大型牽引式撒肥機(jī)，正在進(jìn)行市場推廣。

　　黑森機(jī)械對標(biāo)進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)，原材料、核心配件、電控選用國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品，經(jīng)過近十年時間的市場驗證，該公司的撒肥機(jī)產(chǎn)品得到國內(nèi)農(nóng)墾、農(nóng)場、兵團(tuán)、大型合作社等組織化用戶的認(rèn)可，在部分高端市場形成對進(jìn)口產(chǎn)品的替代。

　　2、山東天盛機(jī)械

　　山東天盛主打產(chǎn)品是有機(jī)肥撒肥車、撒糞機(jī)，是國內(nèi)此類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品線最全，產(chǎn)品線最有深度的公司，在借鑒和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)企業(yè)的基礎(chǔ)出，結(jié)合國內(nèi)的真實使用環(huán)境、場景、使用習(xí)慣和駕駛員的素質(zhì)開發(fā)出了適應(yīng)國內(nèi)使用的撒肥機(jī)。

　　目前有自走式、牽引式、手推式三種產(chǎn)品。牽引式有濕糞肥、廄肥、橫螺旋、后橫螺旋、液控雙斗式、側(cè)撒等機(jī)型，自走式也成系列化，有履帶式、輪式等。

　　筆者認(rèn)為值得關(guān)注的是國產(chǎn)的自走式撒肥機(jī)，天盛等公司在拖拉機(jī)拖車、農(nóng)用機(jī)、農(nóng)用三輪車等底盤上開發(fā)的自走式撒肥車，簡單實用，性價比很高，很好地迎合了目前國內(nèi)適度規(guī)?；a(chǎn)的需求。

　　2、播撒無人機(jī)生產(chǎn)廠家

　　說到國內(nèi)的撒肥機(jī)，我們便繞不開植保無人機(jī)，盡管很多傳統(tǒng)撒肥機(jī)廠家對無人機(jī)撒肥不屑一顧，但是無人機(jī)且實實在在地取代了很多撒肥機(jī)的作業(yè)，比如在水稻種植上。

　　無人機(jī)最大的優(yōu)勢是效率，如極飛P100飛機(jī)上，可以載重固體肥50公斤，如果撒尿素的話，每分鐘可撒80公斤，每小時可撒1.5噸肥料。

　　目前大疆、極飛、漢和、拓攻等國內(nèi)為數(shù)不多的幾個農(nóng)用無人機(jī)生產(chǎn)廠家都將播撒市場當(dāng)做第二個藍(lán)海市場，都在快速迭代自己的播撒技術(shù)和裝置。

　　在無人機(jī)撒肥上，幾個無人機(jī)廠家走的是差異化的路線。極飛已經(jīng)進(jìn)行了三次技術(shù)迭代，第一代是圓盤式，第一代是涵道式氣流噴射技術(shù)，在2019年發(fā)布，而第三代撒播系統(tǒng)是垂直絞龍圓盤播撒方式，據(jù)說出料速度更快速，抗風(fēng)能力更強(qiáng)。

　　在植保無人機(jī)行業(yè)沒有優(yōu)勢的無錫漢和沒有選擇和大疆正面對抗，而是選擇“專業(yè)撒肥”這條差異化路線，2022年漢和新發(fā)布的V50就是一款專門為播撒設(shè)計的電動無人機(jī)，該車采取5道涵道式結(jié)構(gòu)，載荷50L化肥。一分鐘可以噴灑80斤肥料，不換電可以一次性撒4箱320斤肥料，1小時不間斷可播撒2.4噸。

　　三、未來的發(fā)展方向是什么？無人機(jī)能否成為顛覆者？

　　撒肥機(jī)在歐美國家和地區(qū)已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)品了，生產(chǎn)企業(yè)也就是阿瑪松、庫恩、格蘭、奧禾、優(yōu)尼亞、馬斯奇怪奧、安格利斯等二十多家公司，但在國內(nèi)還屬于新產(chǎn)品，目前處于市場培育期，正處于機(jī)器換人的關(guān)鍵節(jié)點上，市場爆發(fā)點馬上就要到來，目前處于最好的投資周期，所以在國內(nèi)的撒肥機(jī)，應(yīng)該有以下的發(fā)展方向：

　　1、由功能型向品質(zhì)型轉(zhuǎn)變

　　從與幾個主要撒肥機(jī)廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流中得知，國內(nèi)的撒肥機(jī)行業(yè)仍處于培育期，國內(nèi)企業(yè)正處于技術(shù)引進(jìn)和消化吸收的階段，與拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)、植保機(jī)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的農(nóng)機(jī)相比，撒肥機(jī)并沒有得到特別的重視，所以引進(jìn)時間比較滯后，技術(shù)消化速度也很緩慢，再加上沒有大企業(yè)的參與，于是在資源上顯得捉襟見肘。

　　整體看，國內(nèi)撒肥機(jī)仍是以功能型為主，也就是先解決有沒有的問題，至于作業(yè)質(zhì)量和效率，現(xiàn)在用戶并沒有太多的要求。

　　后期國內(nèi)的撒肥機(jī)將由功能型向品質(zhì)型轉(zhuǎn)變，用戶會越來越專業(yè)，用戶將關(guān)注拋撒的均勻度、寬度、作業(yè)效率、精準(zhǔn)度、自動化、智能化、機(jī)器的使用壽命等，所以國內(nèi)撒肥機(jī)需要快速升級能迎合需求的變化。

　　2、自走式有可能發(fā)展成新品類

　　自走式撒肥機(jī)在國內(nèi)外都一直存在，但是一直不是主流機(jī)型，農(nóng)機(jī)的電動化極有可能會給自走式撒肥機(jī)創(chuàng)造一個新的發(fā)展契機(jī)。

　　據(jù)專家觀點，國四開始實施，以有后期國五、國六時代快速到來，化石燃料發(fā)動機(jī)使用在農(nóng)機(jī)上將越來越不劃算，電驅(qū)動農(nóng)機(jī)替代內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動的農(nóng)機(jī)將是一個大趨勢。

　　以內(nèi)燃機(jī)作為動力的自走式撒肥機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、制造成本高、性價比低、有效動力利用率低，所以雖然一直存在，但是從來沒有成為主角，但如果把內(nèi)燃機(jī)換成電機(jī)之后，整個機(jī)器結(jié)構(gòu)將得到極大的簡化，由于撒肥作業(yè)本身不需要太復(fù)雜傳動及動力要求，所以對電機(jī)、電控、電池的要求也很低，綜合下來，電動自走式撒肥機(jī)結(jié)構(gòu)簡單、經(jīng)濟(jì)實惠、操作便捷，將具備更好的推廣價值，購買門檻也將極大地降低，更有利于此類農(nóng)機(jī)的普及。

　　3、無人機(jī)將快速替代地面撒肥機(jī)

　　在撒肥市場上，無人機(jī)能否替代地面機(jī)器，形成了兩派截然不同的觀點。

　　傳統(tǒng)撒肥機(jī)廠商很自信地認(rèn)為不會，其理由是無人機(jī)載荷量小，無法滿足大規(guī)模種植的需要；而無人機(jī)廠商和飛手充滿信心地認(rèn)為無人機(jī)將全面取代地面撒肥機(jī)，其理由是無人機(jī)的高效率、低成本和無損施肥。

　　仁者見仁智能見智。筆者本人的觀點是，無人機(jī)將快速替代地面撒肥機(jī)，但會是大部分的替代而不是全部替代。

　　筆者認(rèn)為替代將分階段進(jìn)行。第一階段，在現(xiàn)有的載荷量、續(xù)航能力的基礎(chǔ)上，水田區(qū)水稻施肥，北方區(qū)的小麥、蕎麥、谷子、牧草等小規(guī)模種植的追肥，目前載荷量50L的飛機(jī)將快速取代地面撒肥機(jī)，但大規(guī)模種植、有機(jī)質(zhì)、固體肥還是以地面撒肥機(jī)為主。

　　第二階段，電池技術(shù)得到突破，載荷量和續(xù)航時間得到質(zhì)的提升，或是使用燃油動力無人機(jī)，則無人機(jī)會形成大、中、小三個產(chǎn)品系列，在撒肥上能滿足大規(guī)模、適度規(guī)模、小規(guī)模種植各個方面的需求，在這個階段，無人機(jī)將真正完成對地面機(jī)械的替代，撒肥機(jī)將進(jìn)行電動化時代。

　　結(jié)語：撒肥機(jī)屬于姍姍來遲的農(nóng)機(jī)物種，但在國內(nèi)數(shù)百家公司的共同努力之下，市場培育期將提前結(jié)束，同時無人機(jī)的加入，除了對會分化現(xiàn)有的競爭格局之外，也將促進(jìn)撒肥機(jī)在國內(nèi)的普及，目前國內(nèi)撒肥機(jī)處于最佳投資周期。

　　后期國內(nèi)撒肥機(jī)將向著品質(zhì)化、智能化、高端化、無人化快速升級迭代，雖然起步晚，但在技術(shù)大爆炸時代國產(chǎn)撒肥機(jī)極有可能會成為全球的引領(lǐng)者。